У вас есть продукт и команда, но бюджет на конкурентов ноль. Вы смотрите на цены профессиональных сервисов для аналитики вроде Ahrefs или Semrush и понимаете, что ежемесячная подписка, сопоставимая с зарплатой хорошего специалиста, это пока непозволительная роскошь.
В интернете полно статей, советующих стандартный набор из SimilarWeb и Google Alerts. Это хорошая база, но она не даёт решающего преимущества. В этом материале мы копнем глубже. Я покажу вам три бесплатных метода анализа, которые помогут получить 80% ключевой информации для принятия верных решений и найти точки роста там, где ваши конкуренты их не видят.
Мы сознательно не будем рассматривать очевидное. Наша цель — дать вам работающие тактики, которые обычно используют маркетологи, а не только пересказать функции сервисов.
Инструмент №1: Анализ стратегии трафика через SimilarWeb (уровень «Профи»)
Да, мы начнём с SimilarWeb, но посмотрим на него не как новички. Нас интересует не просто цифра общего трафика, а стратегия, которая за ней стоит.
Что я делаю:
- Захожу на сайт и ввожу адрес конкурента.
- Пропускаю общую цифру посещаемости и сразу иду в раздел Marketing Channels (Источники трафика).
- Анализирую не цифры, а их соотношение.
Как читать данные как стратег:
- Преобладает Direct (прямой трафик). Это значит, у конкурента сильный бренд, который люди знают и ищут целенаправленно. Ваша задача: работать над узнаваемостью, PR и медийностью. Победить его в лоб только за счёт SEO будет сложно и долго.
- Преобладает Search (поисковый трафик. Отлично, это наш главный источник информации. Это значит, что бизнес конкурента сильно зависит от SEO. Его можно и нужно «атаковать» в поиске, и следующий инструмент нам в этом поможет.
- Преобладает Social (Трафик из соцсетей). Их ключевой канал — контент и SMM. Ваша задача — проанализировать их соцсети вдоль и поперёк (об этом — инструмент №3).
- Преобладает Referral (Реферальный трафик). На мой взгляд, это самая недооцененная функция SimilarWeb — настоящая золотая жила. Прокрутите ниже до раздела Referring Sites. Вы видите перед собой готовый список площадок, где можно размещать свои статьи, пресс-релизы или договариваться о партнёрстве. Это медиаплан, который конкурент составил за вас.
Лайфхак для максимальной пользы: Не просто смотрите на данные. Я обычно создаю в Excel простую таблицу с четырьмя колонками: Конкурент, Ключевой канал трафика, Наша возможность, Наша угроза. Заполнив её для 3–4 игроков, вы получите не просто цифры, а карту боевых действий.
Что ж, общую картину мы получили. Куда копать дальше? Если вы, как и большинство компаний, обнаружили, что ключевое поле битвы — это поисковые системы, пора переходить к следующему, более глубокому этапу анализа конкурентной разведки. Нам нужно вскрыть их SEO-стратегию.
Инструмент №2: Поиск «лёгких» ключевых слов с помощью Bukvarix
Забудьте про общие SEO-сервисы. Bukvarix — это мощный инструмент, который больше известен в среде SEO-специалистов. Его бесплатная версия позволяет сделать то, что для многих является Святым Граалем — это метод конкурентной разведки, который позволяет найти ключевые слова, по которым конкурента легко обогнать.
Что делаем:
- Заходим на сайт Bukvarix, вставляем домен конкурента в поисковую строку.
- Сервис генерирует огромный отчёт по всем ключевым словам, по которым сайт виден в Google и Яндексе.
- Используем фильтры — это наша главная секретная кнопка. Я запускаю сортировку по колонке «Позиция» (от большей к меньшей).
Как найти точки роста: здесь я всегда ищу запросы, по которым конкурент находится на позициях с 6-й по 20-ю. Почему?
- Позиции 1–5: Здесь сидят «железобетонные» страницы. Бороться с ними на старте — дорого и долго. Мы их пока игнорируем.
- Позиции 6–20: Это «слабые сигналы». Конкурент релевантен этому запросу, но поисковик не считает его лучшим ответом. Это ваш шанс! Вы можете создать более качественную, полную и экспертную страницу на эту тему и с большой вероятностью обойти его за короткий срок.
Лайфхак для максимальной пользы: выгрузите этот список запросов в Excel. Поверьте, первый раз, когда я сделал это для своего проекта, я был поражен, сколько релевантных тем упускал. Это не просто ключевики, это ваш готовый контент-план на ближайшие 2–3 месяца.
Отлично. Теперь у вас есть не просто догадки, а список конкретных тем, основанный на данных. Это ваш фундамент для привлечения «тёплого» трафика из поиска. Но поиском единым жив не всякий бизнес. Чтобы картина была полной, нам нужно понять, как конкуренты общаются с аудиторией напрямую — в социальных сетях. Именно там формируется лояльность и создается комьюнити.
Инструмент №3: Анализ контент-стратегии в соцсетях через Popsters
А теперь мой любимый этап, который экономит уйму времени — забудьте про ручной скроллинг ленты конкурента. Сервис Popsters позволяет за 3 минуты провести глубокий анализ любой страницы в социальных сетях и понять, что именно «заходит» у их аудитории. Бесплатного периода и 7 дней доступа более чем достаточно для стартовой разведки.
Что делаем:
- Регистрируемся и получаем бесплатный доступ.
- Вставляем ссылку на страницу конкурента в VK, Telegram или другой сети.
- Задаём период для анализа (например, последние 6 месяцев).
- Сервис выгружает детальный отчёт.
Как извлечь максимум информации:
- Смотрим на ER (Engagement Rate): первым делом я всегда сортирую посты по этому показателю. Так вы увидите не самые «залайканные», а самые вовлекающие публикации. Изучите их темы, форматы (например, видео, опрос, длинный текст) и время публикации.
- Анализируем зависимость от времени: сервис строит графики, которые показывают, в какие дни недели и в какое время суток посты конкурента набирают максимум реакций. Это ваш готовый график публикаций.
- Изучаем типы контента: Popsters показывает, что работает лучше: текст, фото, видео или ссылки. Если у конкурента «выстреливают» короткие видео-инструкции, а вы планировали писать длинные статьи — это повод задуматься.
Лайфхак для максимальной пользы: после анализа 2–3 конкурентов составьте «портрет идеального контента» для вашей ниши. Он должен отвечать на вопросы:
- О чем писать (топ-3 самых вовлекающих тем)?
- В каком формате (видео, инфографика, опрос)?
- Когда публиковать (лучший день и время)?
Резюме: ваши 80% и что делать дальше
Давайте подведём итог. Потратив всего час на конкурентную разведку, вы прошли путь от полного неведения до стратегического понимания. У вас на руках теперь не просто разрозненные данные, а целостная картина: вы видите общую стратегию конкурентов, у вас есть список тем для SEO-продвижения и понимание того, какой контент находит отклик в социальных сетях. Это и есть те 80% информации, которые составляют надёжный фундамент для принятия решений.
Что осталось в тех самых 20%, которые требуют платных подписок? Это глубокая аналитика по обратным ссылкам, отслеживание динамики рынка за несколько лет, построение сложных отчётов по долям рынка. Всё это понадобится вам позже, когда вы вырастете. А сейчас у вас есть все необходимое, чтобы начать действовать умно.
И помните: конкурентный анализ — это не разовое действие, а постоянный процесс. Сделайте себе в календаре пометку раз в месяц или раз в квартал пробегаться по этим трём пунктам. Это позволит вам всегда держать руку на пульсе, замечать смену стратегии у конкурентов и вовремя корректировать свою.
