Большинство селлеров, работающих на крупнейших российских маркетплейсах, высказались против введения ограничений на максимальные размеры скидок. Об этом свидетельствуют результаты опроса, проведенного Ассоциацией участников рынка электронной коммерции (АУРЭК). В исследовании приняли участие 1500 продавцов, представленных на платформах Wildberries и Ozon.

Согласно опубликованным данным, 99% опрошенных предпринимателей считают недопустимым установление лимитов на максимальные скидки. По их мнению, скидки являются важнейшим инструментом стимулирования спроса, позволяющим увеличить объёмы продаж без дополнительных затрат на продвижение. Как поясняют селлеры, в условиях конкуренции и роста издержек скидки позволяют оставаться в поле внимания потребителей без использования дорогостоящих рекламных инструментов.

Кроме того, почти 90% респондентов не считают, что проведение акций с большими скидками вредит их ценовому позиционированию или мешает продажам на других торговых платформах. Наоборот, гибкая ценовая политика, по их мнению, способствует удержанию лояльной аудитории и привлечению новых клиентов, особенно в условиях сниженной потребительской активности.

В то же время участники рынка отмечают, что действующие правила предоставления скидок требуют пересмотра. Так, 30% продавцов выразили мнение о необходимости сделать механизм работы с ценами более гибким и прозрачным. В частности, они настаивают на праве корректировать исходную цену товара — базовую стоимость, от которой рассчитывается размер скидки. Это позволит сохранить маржинальность бизнеса и одновременно предлагать конкурентоспособные цены конечному потребителю.

По мнению представителей АУРЭК, продавцы выступают за внедрение понятной и предсказуемой модели, в которой размер скидки не должен зависеть от формы поставок или текущей цены товара. Вместо этого возможным критерием может выступать категория продукции или история взаимодействия с покупателями — например, доля положительных отзывов, уровень возвратов и полнота информации о товаре.

Селлеры подчеркивают, что любые искусственные ограничения на скидки могут привести к снижению конкурентоспособности площадок и ухудшению условий для малого и среднего бизнеса, который составляет значительную долю продавцов на маркетплейсах. Кроме того, это может привести к снижению привлекательности платформ для покупателей, привыкших к динамичному ценообразованию и регулярным акциям.

В условиях высокой конкуренции между маркетплейсами, особенно в сегменте непродовольственных товаров, политика скидок становится одним из ключевых факторов, влияющих на поведение как продавцов, так и потребителей. Участники рынка рассчитывают, что любые изменения в этой сфере будут происходить с учётом их интересов и в рамках диалога между платформами, регуляторами и бизнес-сообществом.

Заровнятных Ольга
Автор: Илья Руденко
Последние публикации автора


Набиуллина сообщила о большой вероятности нового снижения ключевой ставки

ЦБ может снизить ключевую ставку уже в июле.

Банк России с высокой долей вероятности вернётся к вопросу о снижении ключевой ставки на ближайшем заседании 25 июля. Об этом заявила Эльвира Набиуллина, глава регулятора, выступая на Финансовом конгрессе.«Если текущие экономические тенденции сохранятся и не возникнет непредвиденных обстоятельств, мы, скорее всего, рассмотрим снижение ставки и определим... Читать 1 мин.

Набиуллина сообщила о большой вероятности нового снижения ключевой ставки

АСВ собирается выплачивать возмещение вкладчикам через СБП и в цифровых рублях

АСВ планирует выплачивать страховые возмещения через СБП и цифровой рубль.

Агентство по страхованию вкладов рассматривает возможность выплаты страхового возмещения вкладчикам через Систему быстрых платежей и платформу цифрового рубля. Об этом сообщила Наталья Болдырева, директор департамента страхования АСВ, в рамках марафона по финансовой грамотности «ПроФит». Кроме того, АСВ работает над внедрением онлайн-подачи заявлений на... Читать 1 мин.

АСВ собирается выплачивать возмещение вкладчикам через СБП и в цифровых рублях

Аналитики Промсвязьбанка пересмотрели прогноз по ключевой ставке в 2025 году

Эксперты ПСБ не исключают более резкого смягчения денежной политики - до 16% в 2025 году.

Экономисты ПСБ пересмотрели прогноз по ключевой ставке ЦБ на конец 2025 года в сторону снижения — с 18% до 16%. Специалисты банка считают, что основания для более активного смягчения денежно-кредитной политики усиливаются. Не исключено, что Банк России уже на июльском заседании ускорит темпы снижения ставки (до 150–200 пунктов против 100 в июне). Как от... Читать 1 мин.

Аналитики Промсвязьбанка пересмотрели прогноз по ключевой ставке в 2025 году

Курс доллара подскочил на фоне новых торговых пошлин Дональда Трампа

На фоне возможного ужесточения торговой политики США доллар продемонстрировал рост, тогда как фондовый рынок отреагировал падением.

Основные фондовые индексы США показали отрицательную динамику. S&P 500 снизился на 0,9% до 6221 пункта, Dow Jones потерял 1,2%, опустившись до 44 295 пунктов, а NASDAQ упал на 0,96%, достигнув 20 404 пунктов. Рост курса доллара связан с заявлением президента США Дональда Трампа о введении с 1 августа 25%-ных пошлин на все товары из Японии и Южной Ко... Читать 1 мин.

Курс доллара подскочил на фоне новых торговых пошлин Дональда Трампа

Герман Греф назвал уровень ставки для привлечения инвесторов на фондовый рынок

Герман Греф, возглавляющий Сбербанк, заявил, что оптимальное значение реальной ставки составляет 4%.

Герман Греф, глава Сбербанка, заявил, что для повышения привлекательности фондового рынка для инвесторов реальная ставка — разница между ключевой ставкой ЦБ и инфляцией — должна достигать 4%. Об этом он сообщил в ходе Финансового конгресса Банка России в Санкт-Петербурге. Отвечая на вопрос о мерах, которые могли бы стимулировать россиян инвестировать в ... Читать 1 мин.

Герман Греф назвал уровень ставки для привлечения инвесторов на фондовый рынок
PR-ME.ru — сервис онлайн маркетинга и продвижения
PR-ME.ru
18.06.2025
Как сделать сайт на WordPress: полное руководство для начинающих
По шагам создаем сайт на конструкторе WordPress самостоятельно.
Кондауров Олег
Кондауров Олег
09.07.2025
Набиуллина сообщила о большой вероятности нового снижения ключевой ставки
ЦБ может снизить ключевую ставку уже в июле.
Exiterra.ru Digital Agency
Редакция Exiterra
02.07.2025
Основные принципы и подходы маркетинговых стратегий для B2B
В чем особенности B2B-маркетинга и как разработать его стратегию? Делимся лайфхаками и сек...
Заровнятных Ольга
Заровнятных Ольга
07.07.2025
«Пятёрочка» запустила свою флагманскую СТМ «Выручай»
«Пятерочка» запустила новую линейку продуктов «Выручай»
Заровнятных Ольга
Илья Руденко
23.06.2025
Роскомнадзор увеличил штрафы за молчание об обработке персональных данных
Роскомнадзор не дремлет
Кондауров Олег
Кондауров Олег
0:58
В Государственную думу внесли проект о компенсациях при сносе домов по реновации
Законопроект предлагает рассчитывать компенсацию за изымаемое жилье не по ценам на момент ...