Бизнес-секреты

0

06.06.2026

Как продавать по телефону, если клиент сразу спрашивает цену

Как продавать, когда важна цена? Детали презентации цены товаров и услуг клиентам.

Для предпринимателей, администраторов и менеджеров сложной ситуацией становится момент, когда сразу с первой фразы потенциальный клиент интересуется только ценой.Без объяснения цели звонка, без контекста, без желания выслушать как предложение, так и детали. При этом бизнес часто реагирует двумя способами. Первый — быстро назвать цену, чтобы сократить вр... Читать 8 мин.

Как продавать по телефону, если клиент сразу спрашивает цену

599
0
- Копировать ссылку

Элина Малагова
Маркетинг как система

0

05.06.2026

Следование за конкурентами: изначально дорогостоящая и провальная стратегия на рынке

Почему стратегия копирования конкурентов дорого обходится бизнесу и приводит к убыткам. Как она лишает позиционирование и конверсию трафика. Честный экспертный разбор для собственников и предпринимателей.

На большинстве рынков компании воспринимают копирование действий конкурентов как стратегию. На практике это — реакция, не основанная на глубоком анализе. Они повторяют предложения, акции, структуру сайтов и рекламные сообщения, но не получают ни существенной маржи, ни устойчивого роста, ни высокой лояльности клиентов, несмотря на затраченные усилия и бю... Читать 4 мин.

Следование за конкурентами: изначально дорогостоящая и провальная стратегия на рынке

662
0
- Копировать ссылку

Ирина М.

04.06.2026

Полные группы — еще не повод расслабляться или что я поняла за десять лет в гимнастике

Полные группы — еще не знак успешного бизнеса. На примере личного опыта ведения бизнеса в сфере спорта и художественной гимнастики рассказываю, как не потерять клиентов и правильно автоматизировать работу.

Меня зовут Ирина. Я больше десяти лет развиваю студии художественной гимнастики. Сейчас у нас сеть: несколько залов, тренеры, администраторы, занятия для детей разного возраста, открытые уроки и внутренние мероприятия. Но лет восемь назад на вопрос «Как у вас дела?» я бы ответила без паузы: «Отлично. Вечерние группы полные». Я правда считала это главным... Читать 3 мин.

Полные группы — еще не повод расслабляться или что я поняла за десять лет в гимнастике

217
0
- Копировать ссылку

Беляев Евгений

02.06.2026

Ошибки новичков при подаче заявок на тендеры и как их избежать

Участие в тендерах для новичков полно ловушек: ошибки в документации, формальные недочеты, неправильное подтверждение товара, неподготовленность к аукциону. В этой статье — советы, как их избежать и выигрывать чаще.

Участие в тендерах — это перспективный канал сбыта, но для новичков он полон ловушек. Статистика неумолима: до 40% заявок отклоняются по формальным причинам, не связанным с ценой или качеством товара . Разберем главные ошибки и дадим практические советы, как их обойти.Ошибка №1. Поверхностный анализ документации. Самая распространённая проблема&nbs... Читать 3 мин.

Ошибки новичков при подаче заявок на тендеры и как их избежать

1712
0
- Копировать ссылку

Госман Екатерина
ПНД тара | Экспертный разбор

0

25.05.2026

Что такое ПЭТ: простой гид по популярному пластику

ПЭТ, или полиэтилентерефталат, представляет собой современный полимерный материал, который активно используется в производстве упаковки, тары и различных технических изделий.

Что такое ПЭТ. Сегодня этот пластик считается одним из самых востребованных в мире благодаря сочетанию прочности, легкости и удобства переработки. Чаще всего с ним сталкиваются в виде бутылок для воды, напитков, масла и бытовой упаковки. Материал относится к группе термопластичных полиэфиров. Его получают путем химической реакции между этиленгликолем и ... Читать 3 мин.

Что такое ПЭТ: простой гид по популярному пластику

1826
0
- Копировать ссылку

Ирина Тверитина
Точка зрения

0

22.05.2026

Удаленка убивает продуктивность или вскрывает управленческие ошибки?

Если при переходе на удаленку бизнес просел — значит, офис просто маскировал системные дефекты, а удаленка их обнажила.

Споры об удаленке давно раскололи предпринимательское сообщество на два лагеря: одни требуют тотального контроля, трекинга экранов и возврата в офис «как раньше», другие кричат про свободу, доверие и запрет на «цифровой концлагерь». Однако и та, и другая сторона могут не замечать главного: продуктивность команд не зависит от формата работы. Если при пер... Читать 3 мин.

Удаленка убивает продуктивность или вскрывает управленческие ошибки?

1948
0
- Копировать ссылку

Информаудитсервис
Информаудитсервис

0

19.05.2026

Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее

В условиях стагнации, роста неплатежей и тотального налогового мониторинга один токсичный партнёр способен уничтожить маржинальность и репутацию бизнеса. Расскажем, как проверять контрагентов, выстраивать юридическую защиту и вежливо отказывать, не теряя лицо.

Почему это происходит? Потому что цена ошибки при выборе клиента стала запредельно высокой. Один «клиент-донор» — партнёр, который высасывает ресурсы без адекватной отдачи, а иногда и откровенно вредит — способен обнулить маржинальность нескольких нормальных проектов, спровоцировать проверку налоговой и разрушить репутацию, которую строили годами. Как п... Читать 6 мин.

Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее

1739
0
- Копировать ссылку

Беляев Евгений

19.05.2026

Как оценить конкуренцию на торгах и выбрать прибыльные закупки: стратегии анализа конкурентов и ниши

Как понять, где реально победить, а где просто сольёте время? Разбираем три стратегии анализа конкурентов по данным ЕИС — без гаданий и «чуйки».

Большинство участников тендеров действуют по наитию. Увидели высокую начальную цену — подались. Увидели знакомого заказчика — подались. Увидели «лёгкий» товар — подались. Результат — десятки проигранных торгов, потраченное время и уверенность, что «везде уже всё поделено». Но правда в том, что прибыльные закупки существуют. Прос... Читать 3 мин.

Как оценить конкуренцию на торгах и выбрать прибыльные закупки: стратегии анализа конкурентов и ниши

3292
0
- Копировать ссылку

Беляев Евгений, основатель сети "Эксперт Центр"

19.05.2026

Как выиграть тендер с минимальной маржей:тактика опытных подрядчиков — методы повышения шансов без больших вложений

Автоматическая проверка заявок в ЕИС отклоняет каждого пятого участника из-за технических ошибок.

Опытные подрядчики тратят 5–7 тыс. рублей на экспертизу ТПП — и получают контракт, даже если их цена выше. Рассказываем, как это работает в 2026 году. В 2026 году тендеры окончательно перестали быть золотой жилой. Эпоха, когда можно было зайти с наценкой 50% и спокойно уйти на покой, канула в Лету. Сегодня реальность такова: стабильный доход принос... Читать 3 мин.

Как выиграть тендер с минимальной маржей:тактика опытных подрядчиков — методы повышения шансов без больших вложений

3436
0
- Копировать ссылку

Мтренинг

12:19

Почему IT-командам нужны навыки переговоров и как это спасает дедлайны

Согласно исследованию ITFB, более половины айтишников называют умение выстраивать диалог одним из самых ценных компетенций для роста в индустрии.

При этом парадокс остаётся парадоксом: чем технологически сложнее проект, тем чаще срывы происходят не из-за багов в коде, а из-за разрывов в коммуникации. Интересный факт: в 2025 году около трети технологических компаний уже закладывают в бюджет ресурсы на обучение техникам переговоров для своих разработчиков и тимлидов - не как «приятный бонус», а как... Читать 6 мин.

Почему IT-командам нужны навыки переговоров и как это спасает дедлайны

2126
0
- Копировать ссылку

Бизнес-секреты

Вам есть что сказать?