Новости бизнеса

Обсуждаемые новости и темы

Евгений Чекушкин
VibeWorks

21.08.2026

Виноват не менеджер: где на самом деле срываются звонки клиентам

Почему задачи «перезвонить завтра» постоянно переносятся, а руководители ошибочно списывают это на нежелание работать? В статье разбираю, где именно ломается процесс продаж и почему одним разговором с менеджером проблему не решить.

Кажется, что несделанный звонок — это лень или саботаж продавца. На самом деле чаще это симптом более ранней поломки: мусорной базы, отсутствия повода и очереди задач, которая физически не помещается в рабочий день.«У нас нормальный отдел продаж, но звонков нет. Значит, либо саботируют, либо просто не умеют работать» — так обычно звучит первая реакция р... Читать 5 мин.

Виноват не менеджер: где на самом деле срываются звонки клиентам

29
0
- Копировать ссылку

Ай-ти стафф

21.08.2026

Аутстаффинг IT-специалистов

Разработка новых продуктов, поддержка существующих систем и цифровизация бизнес-процессов требуют не только технологий, но и квалифицированных специалистов. При этом компании далеко не всегда готовы расширять штат: проект может быть временным, нужный специалист может понадобиться всего на несколько месяцев, а поиск редкой экспертизы через стандартный найм способен занять значительное время.

В таких ситуациях одним из вариантов становится аутстаффинг IT-специалистов — модель, при которой компания привлекает сотрудника сторонней организации на определённый период и использует его экспертизу внутри своего проекта.Что такое IT-аутстаффинг. При классическом найме компания самостоятельно ищет кандидата, проводит собеседования, оформляет сотрудни... Читать 5 мин.

63
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

21.08.2026

Ассортимент вырос, а прибыль? Как понять, нужен ли бизнесу ещё один товар

Новый товар начал продаваться — но стал ли бизнес зарабатывать больше? Разбираем, как оценить дополнительный эффект SKU, стоимость ассортиментной сложности и роль товара в категории.

Новый товар начал продаваться. Можно считать запуск удачным? Не всегда. Я бы смотрел не только на продажи самой новинки.Мне важнее другой вопрос:После появления этого товара бизнес в целом стал зарабатывать больше?Потому что новый SKU может показывать хорошие продажи, но при этом часть спроса просто перейдёт с похожих позиций. Появятся дополнительные за... Читать 5 мин.

Ассортимент вырос, а прибыль? Как понять, нужен ли бизнесу ещё один товар

18
0
- Копировать ссылку

Тверитина Ирина
Точка зрения

20.08.2026

Три KPI, которые должен знать каждый CEO: HR-аналитика для крупного бизнеса

Управление персоналом в больших компаниях это всегда масштаб: тысячи сотрудников, десятки филиалов, сложная оргструктура. HR-отделы постоянно генерируют отчеты: о найме, текучести, обучении, вовлеченности. Руководитель получает десятки HR-метрик, и тонет в них.

Управление персоналом в больших компаниях это всегда масштаб: тысячи сотрудников, десятки филиалов, сложная оргструктура. HR-отделы постоянно генерируют отчеты. Много отчётов: о найме, текучести, обучении, вовлеченности. Руководитель в свою очередь получает десятки HR-метрик. И тонет в них. Потому что большинство метрик — это учёт. Они фиксируют факты: ... Читать 6 мин.

Три KPI, которые должен знать каждый CEO: HR-аналитика для крупного бизнеса

20
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

20.08.2026

План продаж не выполняется. Найдите разрыв до разговора с менеджерами

План продаж снова не выполнен — но проблема не всегда в менеджерах. Разбираем, как по цифрам найти реальный разрыв: во входе, воронке, сроках сделки, работе продавцов или самом плане.

План продаж не выполняется. Найдите разрыв до разговора с менеджерами. Когда отдел не выполняет план, разговор часто быстро приходит к людям:Менеджеры недорабатывают.Нужно больше контроля.Надо активнее продавать.Иногда причина действительно там. Но я бы не начинал с оценки менеджеров.Сначала задал бы другой вопрос:Где именно план перестал сходиться с ре... Читать 6 мин.

342
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
VibeWorks

20.08.2026

Контроль соблюдения продаж через ИИ: помощь или тотальная слежка

Разберу, от чего на самом деле зависит, во что превращается ИИ-контроль соблюдения продаж — в диагностику или в слежку.

Компании подключают ИИ к записям звонков и переписок, чтобы ловить нарушения скрипта и снижать риски. Вот только система, настроенная искать виноватых, обычно упускает единственное, ради чего ее ставили, — почему нарушения повторяются. «Поставили ИИ слушать все звонки, теперь видим каждое нарушение в моменте, а не постфактум по жалобе клиента». Так обыч... Читать 5 мин.

Контроль соблюдения продаж через ИИ: помощь или тотальная слежка

282
0
- Копировать ссылку

Максим

20.08.2026

Фонд «Закон и здоровье» подключится к проверке сообщений о гибели собак после вакцинации

Фонд «Закон и здоровье» готов оказать правовую помощь владельцам собак, которые столкнулись с тяжелыми осложнениями или гибелью питомцев после вакцинации.

Поводом стали многочисленные сообщения владельцев животных из разных регионов России о резком ухудшении состояния собак после прививки одной из отечественных комплексных вакцин. В социальных сетях и СМИ владельцы рассказывают о высокой температуре, рвоте, диарее, обезвоживании и других тяжелых состояниях после вакцинации. Появились и сообщения о случаях... Читать 2 мин.

Фонд «Закон и здоровье» подключится к проверке сообщений о гибели собак после вакцинации

155
0
- Копировать ссылку

Беляев Евгений

20.08.2026

Нашёл выгодный тендер: 10 вещей, которые нужно проверить до подачи заявки

Вы нашли выгодный тендер? Не спешите подавать заявку! Узнайте 10 ключевых проверок, которые спасут от ошибок, отказов и убытков. Профессиональный чек-лист от эксперта по госзакупкам — чтобы победа приносила реальную прибыль.

Вы нашли идеальный тендер. Цена приятная, заказчик надёжный, сроки комфортные. Руки уже тянутся подавать заявку. Стоп. Спортсмены знают: чем круче прыжок, тем важнее проверка перед стартом. В лёгкой атлетике я усвоил это на собственном опыте. На соревнованиях часто ставят психологический бустер — мостик, который помогает перешагнуть планку. Но... Читать 4 мин.

Нашёл выгодный тендер: 10 вещей, которые нужно проверить до подачи заявки

423
0
- Копировать ссылку

Кацайлиди Андрей Валерьевич
Адвокат Кацайлиди Андрей Валер...

19.08.2026

Помощь юриста в разработке трудовых положений и документов

С Андреем Валерьевичем Кацайлиди, обсуждаем разработку трудовых документов для работодателя: с чего начать наводить порядок в кадровом учете, как законно не платить премию, когда нет денег, и как оформить коммерческую тайну, чтобы она работала в суде.

Внутренние документы компании — это не просто бюрократия. Это инструменты управления рисками. Если уволить сотрудника за невыполнение обязанностей, но должностная инструкция написана так, что к ней невозможно придраться — увольнение будет законным. Если прописать в положении о премировании, что премия — это право, а не обязанность, и четко указать услов... Читать 5 мин.

Помощь юриста в разработке трудовых положений и документов

468
0
- Копировать ссылку

Кацайлиди Андрей Валерьевич
Адвокат Кацайлиди Андрей Валер...

19.08.2026

Составить договор через ИИ или найти юриста?

Беседуем с Андреем Валерьевичем Кацайлиди. Тема разговора — искусственный интеллект в договорной работе: почему договор от нейросети может обойтись дороже услуг юриста, какие ошибки ИИ допускает чаще всего и как суд относится к документам, созданным нейросетью.

Нейросети сегодня пишут договоры за минуты и бесплатно. Звучит как мечта: зачем платить адвокату, если чат-бот выдаёт «красивый» документ за несколько секунд? Многие предприниматели уже прошли этот путь — и некоторые потом с удивлением обнаруживали, что сэкономили на юристе, но потеряли в разы больше на судах и штрафах. Дело не в том, что ИИ ... Читать 4 мин.

Составить договор через ИИ или найти юриста?

20
0
- Копировать ссылку

Новости

Статьи

Посты

Обсуждаемые новости и темы

Новости на каналах и в блогах

Интересное

Популярное

Важное