Продажи

Евгений Чекушкин

23.07.2026

Почему вам не отвечают на холодные письма, даже если они написаны хорошо

Текст холодного письма — последнее, что решает, ответят ли вам. Разбираем четыре множителя отклика, которые стоят до текста, и почему идеальный копирайтинг не спасает, если сломался хоть один из них.

«Письмо хорошее, значит должны ответить». Команда неделю шлифует текст, отправляет двести штук и получает два ответа, оба — «нам неактуально». Дальше начинается ритуал. Раз не отвечают, значит письмо все еще недостаточно хорошее: тестируют пять тем, переписывают первую строку, добавляют видеокружок, меняют оффер, шлют «поднятие» через два дня. Отклик ст... Читать 6 мин.

Почему вам не отвечают на холодные письма, даже если они написаны хорошо

164
0
- Копировать ссылку

Сэрца Кавярни

23.07.2026

Как выбрать кофе в зернах по степени обжарки

Разбираемся, чем отличаются светлая, средняя и тёмная обжарки и как выбрать кофе под свой способ приготовления.

Степень обжарки напрямую влияет на вкус, аромат, плотность и уровень кислотности кофе. Один и тот же сорт зерна при разной температурной обработке может раскрыться совершенно по-разному: от лёгких цветочных и ягодных оттенков до насыщенных шоколадных, ореховых и карамельных нот. Поэтому при выборе важно учитывать не только страну происхождения и состав ... Читать 2 мин.

Как выбрать кофе в зернах по степени обжарки

257
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин, aiWarmUp

09.07.2026

Почему холодные B2B-продажи не масштабируются через «больше контактов»

Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале.

«Мало лидов — давайте касаться шире»: больше писем, заявок в LinkedIn, звонков. На практике домен уезжает в спам, LinkedIn ловит лимиты, сейлзы выгорают, а часть базы вносит вас в черный список. Каждый второй разговор про рост аутрича начинается одинаково: «Лидов мало, давайте касаться шире». Это значит больше писем, заявок в LinkedIn, звонков и со... Читать 7 мин.

Почему холодные B2B-продажи не масштабируются через «больше контактов»

1335
0
- Копировать ссылку

Марина Кананцева

05.02.2026

Белый ввоз, как новая норма ведения международного бизнеса

Международная торговля в 2026 году остается мощным инструментом развития бизнеса. Однако, чтобы вести работу легально и прибыльно, необходимо быть гибким и применять новые методы для ведения бизнеса.

Начало 2026 года стало точкой, в которой российское предпринимательство столкнулось с новой реальностью международной торговли. Государство движется в сторону обеления, цифровизации и полной прозрачности бизнеса. Речь идет о серых схемах поставок, формальных документах и неподтвержденном происхождении товара. Чтобы остаться на плаву, предприниматели дол... Читать 3 мин.

Белый ввоз, как новая норма ведения международного бизнеса

3803
0
- Копировать ссылку

Наталья Гриценко

25.01.2026

Как использовать сезонность в ритейле для укрепления своих позиций

Сезонность в ритейле зависит в первую очередь от изменения сценариев потребления. На практике сильнее всего она проявляется в категориях, где покупка привязана к образу жизни и событиям.

Какие товары в ритейле сильнее всего зависят от сезона . Из нашей практики особенно ярко выражена сезонность у: – напитков: например, мы продвигаем безалкогольный алкоголь; – мебели: как для дома, так и для дачи; – товаров для отдыха; – подарочных категорий, например, цветов. Даже внутри одной категории сезонность может силь... Читать 2 мин.

Как использовать сезонность в ритейле для укрепления своих позиций

1639
0
- Копировать ссылку

Варвара Колесникова

03.10.2025

Срочная пилюля: к чему приведут новые правила продаж рецептурных лекарств

С 1 сентября 2025 года начали действовать новые сроки выдачи рецептурных препаратов, которых не оказалось в наличии в аптеке.

В последние три года эти сроки не регулировались, и пациентам приходилось ждать, когда лекарство появится, порой непредсказуемо долго, а в некоторых случаях — заново выписывать рецепт. Теперь, согласно новому приказу Минздрава, аптека обязана предоставить товар в течение трех, десяти или 30 дней — в зависимости от ситуации. Также документ впервые закреп... Читать 6 мин.

Срочная пилюля: к чему приведут новые правила продаж рецептурных лекарств

7336
0
- Копировать ссылку

Редакция Forbes

10.09.2025

Самый тонкий iPhone и наушники с переводчиком: Apple представила новинки

Apple провела очередную презентацию новых продуктов. На этот раз компания представила новый iPhone 17, а также самый тонкий (и самый энергоэффективный) iPhone в истории iPhone Air с толщиной всего 5,6 мм.

В России модели будут доступны к предзаказу с 10 сентября, хотя некоторые новые функции устройств будут недоступны. AirPods Pro 3. Apple адаптировали удобство ношения наушников через добавление вариативности насадок, в которые добавили пену для улучшения посадки. Сделали упор на AI и уменьшили порог вхождения в трекинг здоровья. AI переводит ... Читать 2 мин.

Самый тонкий iPhone и наушники с переводчиком: Apple представила новинки

88456
0
- Копировать ссылку

Евгения Белкова, Редакция Forbes

26.08.2025

Сеть «Рив Гош» может перейти структурам «Севергрупп» Мордашова

Сеть парфюмерно-косметических магазинов «Рив Гош» может перейти структурам «Севергрупп» Алексея Мордашова, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на источники.

По данным газеты, из бизнеса выйдут все совладельцы, кроме Ларисы Карабань — одной из основателей сети. Аналитики отметили, что последние два года «Рив Гош» убыточен, и оценили стоимость бизнеса в 5–6 млрд рублей. Владельцы сети магазинов «Рив Гош» готовятся к продаже бизнеса, сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на пять источников на рынке ретейла. Два соб... Читать 2 мин.

Сеть «Рив Гош» может перейти структурам «Севергрупп» Мордашова

6634
0
- Копировать ссылку

Юлия Петрова, Редакция Forbes

25.08.2025

На российском рынке жилья снизилась доля продаж в рассрочку от застройщиков

Доля сделок с рассрочкой от застройщиков на первичном рынке жилья летом 2025 года заметно снизилась, рассказали Forbes несколько крупных риелторов. Самое заметное падение — в массовом сегменте, где она упала ниже 10%, с 30% на начало года.

В более дорогих новостройках рассрочка держится на уровне 20-30%, хотя еще в январе давала половину продаж. Популярность рассрочки снизилась на фоне отмены банковских комиссий для застройщиков и критики рискованных практик в рассрочке со стороны Банка России. В России заметно упала доля рассрочек от застройщиков в продажах жилья на первичном рынке, расс... Читать 5 мин.

На российском рынке жилья снизилась доля продаж в рассрочку от застройщиков

576
0
- Копировать ссылку

Кондауров Олег

20.07.2025

В РФ хотят на три-четыре месяца закрепить цены на мясо, яйца и картофель

Эксперты предлагают заморозить цены на мясо, яйца и молоко на 3-4 месяца для борьбы с инфляцией.

Эксперты Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП) выступили с инициативой временно зафиксировать стоимость социально значимых товаров – мяса, яиц, молока и картофеля. Предлагаемый срок действия ограничений – три-четыре месяца. Реализовать эту меру планируется через долгосрочные контракты между производителями и крупным... Читать 1 мин.

В РФ хотят на три-четыре месяца закрепить цены на мясо, яйца и картофель

672
0
- Копировать ссылку

Увеличение продаж в бизнесе

Вам есть что сказать?