Новости маркетинга и статьи: читайте онлайн

Анна Буторина, директор по маркетингу B2B «Лента PRO»

16.04.2026

Летний сезон в B2B-ритейле: как подготовиться к росту спроса

Для B2B-ритейла лето — это период, когда коммерческая модель бизнеса проверяется на прочность.

Летом растет нагрузка на ассортимент, логистику, отдел продаж и сервис. Увеличивается число срочных заказов, меняется частота закупок, часть клиентов пересматривает объёмы, а часть переходит к более короткому горизонту планирования. Для Лента PRO этот сезон особенно значим. Компания работает с клиентами из HoReCa, розницы, корпоративного сегмента, где л... Читать 6 мин.

Летний сезон в B2B-ритейле: как подготовиться к росту спроса

2149
0
- Копировать ссылку

Ирина Фионова, директор по стратегическому развитию RX CODE

26.03.2026

Лояльность 3.0: как цифровая экосистема стирает границы между врачом и фармбизнесом, становясь драйвером роста фармрынка

Фармацевтический маркетинг долгое время опирался на понятную модель: чем больше контактов с врачом, тем выше вероятность назначения. Но цифровизация профессиональной среды меняет эту логику.

Сегодня врач всё чаще принимает решения, опираясь на информацию, которую находит онлайн — в профессиональных сервисах, научных базах и цифровых сообществах.В этой новой реальности формируется следующий этап взаимодействия бренда и специалиста — лояльность 3.0, где ключевую роль начинают играть цифровые экосистемы для специалистов здравоохранения и профе... Читать 4 мин.

Лояльность 3.0: как цифровая экосистема стирает границы между врачом и фармбизнесом, становясь драйвером роста фармрынка

3135
0
- Копировать ссылку

Даниил Кочетов

19.03.2026

Как не утонуть, когда всё вокруг качается?

Нестабильность — это не временный шторм, который можно переждать в тёплом доме. Это новая реальность, в которой мы живём уже несколько лет, и она никуда не денется в ближайшее время.

Цены скачут, курсы валют танцуют, поставки срываются, клиенты пропадают, а банки то дают кредиты, то вдруг перестают. В таких условиях удержаться на плаву — значит не просто выжить, а сохранить возможность развиваться. Вот что, на мой взгляд, реально работает в 2026 году . Первое и самое главное — перестать ждать, что «всё скоро наладится». Оч... Читать 3 мин.

Как не утонуть, когда всё вокруг качается?

3036
0
- Копировать ссылку

Запускалов Антон

12.02.2026

Что предложить клиентам вместо повышения цены

Чем можно заинтересовать клиента?

1. Предложить сервис, который экономит ресурсы Когда покупатель выбирает товар, он смотрит не только на цену, но и на «стоимость получения» — насколько много времени и сил нужно потратить. Удержать клиента без скидок можно несколькими способами: — Устранить любые «шероховатости» на пути пользователя, сделать покупку в один клик, сохран... Читать 2 мин.

Что предложить клиентам вместо повышения цены

2389
0
- Копировать ссылку

Евгений Мищенко

12.02.2026

Как управлять сезонностью в ритейле и не зависеть от погоды

В торговле смена сезонов часто напоминает стихийное бедствие. Теплая зима обрушивает продажи пуховиков, а дождливое лето ставит крест на реализации мангалов. Многие ритейлеры винят в убытках погоду, но успешные игроки рынка видят в сезонности строгую математическую модель.

Для успешных игроков это не форс-мажор, а управляемая переменная. Разница между ними проста: одни надеются на холодную зиму, другие закладывают в бюджет теплую. Неочевидные пики спроса . Зависимость от календаря касается не только мороженого или незамерзайки. В категории DIY и садоводства пик спроса на семена и рассаду длится всего три-четыре ... Читать 2 мин.

Как управлять сезонностью в ритейле и не зависеть от погоды

2178
0
- Копировать ссылку

Екатерина Деева, CMO livedigital
livedigital

0

03.02.2026

Маркетинг на базе: особенности в EdTech в 2026 году

EdTech в 2026 — это рынок без обвалов, но и без автоматического роста. Пока все смотрят на привлечение, реальные деньги лежат в существующей базе. Проблема в том, что у большинства она молчит, и никто не знает, как её "разговорить".

Особенности целевой аудитории и продаж в EdTech. Главная ошибка, которую до сих пор совершают многие игроки рынка — воспринимать EdTech как массовый B2C с быстрыми решениями. Реально выглядит иначе: В 2025 году в EdTech практически не осталось «быстрых продаж» и для B2C-аудитории. Даже частные пользователи больше не покупают обучение на эмоциях или... Читать 6 мин.

Маркетинг на базе: особенности в EdTech в 2026 году

3253
6
- Копировать ссылку

Камилла Виллард

30.01.2026

Клиенты уходят не от цены, а потому что не видят полной ценности за эти деньги

Клиенты уходят из-за цены не потому, что продукт объективно хуже, а потому что они не видят полной ценности за эти деньги.

Смещение фокуса с цены на ценность. В такой ситуации демпинг кажется быстрым решением, но почти всегда запускает ценовую спираль, из которой сложно выбраться.Более устойчивая стратегия — сместить фокус с цены на ценность: сервис, удобство, персонализацию и снижение рисков для клиента.1. Абстрактные «преимущества» не работают. Работают не абстрактны... Читать 2 мин.

Клиенты уходят не от цены, а потому что не видят полной ценности за эти деньги

1364
17
- Копировать ссылку

Малагова Элина

26.01.2026

Альтернативные стратегии, которые сохраняют прибыль и отношения с клиентами

Снижение цены не способ удержания клиентов. Такой подход делает бизнес зависимым от скидок и разрушает его при малейшем колебании рынка.

В этой статье мы рассмотрим какие альтернативные стратегии можно использовать. Как удержать клиента не снижая цены? . Для стратегических сегментов при адекватности ценовой политики, важными факторами принятия решений служат дополнительные услуги, персонализированный подход, поддержка и сервис. Неценовые преимущества сокращают отток клиен... Читать 2 мин.

Альтернативные стратегии, которые сохраняют прибыль и отношения с клиентами

1222
0
- Копировать ссылку

Ирина Фионова, директор по стратегическому развитию RX CODE

26.01.2026

Customer Engagement Points (CEP) в фармацевтическом маркетинге: как использовать для эффективных коммуникаций с разными ЦА

CEP в фарммаркетинге: как реализовать точечные коммуникации с ЦА.

Что такое Customer Engagement Points (CEP)?. Customer Engagement Points — это конкретные точки взаимодействия аудитории с брендом, продуктом или сервисом, которые фиксируются в Customer Journey Map (CJM). В фарме CJM отражают пути разных аудиторий: врачей, пациентов, фармацевтов и других участников процесса. При этом CEP могут быть как уникальными ... Читать 4 мин.

Customer Engagement Points (CEP) в фармацевтическом маркетинге: как использовать для эффективных коммуникаций с разными ЦА

1273
0
- Копировать ссылку

Ольга Овчинникова

21:18

Что выбирают клиенты: цена или ценность?

Ценовой фактор остаётся одним из ключевых при выборе подрядчика, однако на практике клиенты уходят не столько из-за самой цены, сколько из-за непонимания, за что именно они платят. Поэтому первая и базовая задача бизнеса — чётко зафиксировать и показать ценность продукта или услуги.

Как удержать клиента. Один из самых сильных инструментов удержания — прозрачный и детально зафиксированный состав работ. Клиент должен понимать, что именно входит в стоимость: не в общих формулировках, а построчно и с горизонтом планирования. Оптимальная практика — прописывать работы в договоре на длительный срок: первые месяцы максимально подробно, дал... Читать 2 мин.