Кейс: как промышленный маркетолог помогла хозяйству спасти урожай в сезон дождей
Зерновое хозяйство теряло до 41 млн рублей за сезон: пшеница полегала из‑за влаги, зерно приходилось сушить, часть портилась в буртах, техника простаивала.Исходная ситуация клиента: потеря зерна из-за плохой погоды. Клиент — зерновое хозяйство в Центрально‑Чернозёмном регионе, 6 800 га, основная культура — пшеница. В 2... Читать 3 мин.
В кейсе о том как правильно обратить внимание на свое предложение для клиентов в секторе производителя кормов для крупного рогатого скота.
Если вы работаете в B2B и думаете, что «оффер с цифрами» — это сугубо про IT и розницу, посмотрите на агробизнес. Здесь деньги считают не абстрактно, а в литрах молока, килограммах привеса и часах простоя. И именно поэтому промышленный маркетинг в агросекторе работает особенно жёстко: либо ты даёшь клиенту понятную формулу «вложил X — получил Y», либо т... Читать 4 мин.
В статье — кейс промышленного маркетолога: без масштабной цифровизации и роста цен для клиентов. Разбираем «невидимые» утечки денег. Полезно собственникам, коммерческим и логистическим директорам. Читайте, чтобы найти узкие места в своей логистике и быстро закрыть потери.
В промышленном B2B‑маркетинге работает жёсткое правило: если объёмы растут, а прибыль падает — значит, где‑то есть «невидимые» утечки. Их не видно в красивых презентациях, но они съедают маржу рейс за рейсом. Ниже — реальный кейс из практики промышленного маркетолога Анны Тарасовой: как за 3 месяца вернуть рентабельность, не поднимая тарифы и не де... Читать 3 мин.
Стратегия влияния: как промышленный маркетолог изменила логику принятия решений у клиентов покупателей цементной продукции?
Кейс: промышленный маркетинг цемента — как закрыть узкие места и создать стратегию?. Я — Анна Тарасова, промышленный маркетолог. Работаю без большой команды и рекламного бюджета: моя сила — в точных расчётах, понятной логике и умении говорить на языке тех, кто реально принимает решения в закупках. Расскажу, как я в одиночку пересобра... Читать 3 мин.
В промышленности ошибка в спецификации — это не просто «опечатка в документе», а полноценный финансовый риск с каскадным эффектом. Одна неверная цифра и запускается цепочка потерь: от переделок и простоя оборудования до срыва сроков и потери клиента.
Как ошибка в спецификации превращается в денежный риск?. В промышленном производстве спецификация — это не приложение к договору, а технический манифест: по ней запускают станки, закупают материалы, планируют смены. Если в ней ошибка, весь процесс строится на неверных данных. И чем позже ошибку находят, тем дороже она стоит. Ранняя ошибка (на ... Читать 2 мин.
Я покажу, как мы перестроили логику оффера.
В промышленном B2B не бывает абстрактных «выгод». Мы перестроили логику оффера так, чтобы лизинг стал не «запасным вариантом», а главным антикризисным инструментом — и как эта логика привела к решению без скидок и давления.Лизинг техники в кризис: как я упаковала инструмент под боли клиента. В B2B, особенно в промышленности и стройке, нельзя просто «пре... Читать 4 мин.
«Продаём не металл, а снижение рисков: кейс производителя дорожных ограждений». В статье: разработка маркетинговой стратегии, сегментация по рискам и многое другое.
Как мы упаковали инженерную надёжность в цифры и получили +22% выручки вне тендеров. Ко мне в августе 2025 года обратился директор по развитию рязанского завода производителя дорожных ограждений. Компания 17 лет производит барьерные ограждения, стойки, секции и световозвращатели для дорог и промплощадок. У них сильная производственная база: с... Читать 5 мин.
Руководство логистического оператора среднего размера запросило у промышленного маркетолога Анны Тарасовой разработку маркетинговой стратегии на 12–24 месяца. Проект требовал полного фокуса на маркетинговой стратегии и аналитике без рекламных активностей.
Маркетинговая стратегия для промышленного B2B-логистического оператора. Контекст и задача. Руководство логистического оператора среднего размера запросило у промышленного маркетолога Анны Тарасовой разработку маркетинговой стратегии на 12–24 месяца. Цель стратегии — повысить выручку от ключевых сегментов клиентов и улучшить операционную эффективность ко... Читать 6 мин.
В кейсе — работа с моим клиентом заводом металлоконструкций, столкнувшимся с кризисом перепроизводства: загрузка мощностей упала до 65 %, а запасы на складе выросли на 40 %. Проблема крылась не в нехватке клиентов. Что вышло в итоге - читайте в самом кейсе.
Проблема завода. Завод металлоконструкций (производство опор ЛЭП, каркасов зданий) столкнулся с системным кризисом: загрузка мощностей упала до 65%, склад готовой продукции вырос на 40% за полгода, а оборачиваемость запасов снизилась до 90 дней. При этом производственный отдел стабильно выполнял план — разрыв был именно в сбыте. Ключевая проблема не в о... Читать 2 мин.
Компания производит насосное оборудование для сложных условий: непрерывная работа, перепады температур, нестандартные требования по габаритам и материалам, но в условиях работающего маркетинга. Разберем в кейсе как я выстроила взаимодействие с клиентом и что вышло?
Исходная ситуация: сильная инженерия без рыночной логики. Компания производит насосное оборудование для сложных условий: непрерывная работа, перепады температур, нестандартные требования по габаритам и материалам. Продукт технически сильный, кастомизация — ключевое преимущество. Основные клиенты — строительные подрядчики, муниципальные службы ЖКХ и агро... Читать 4 мин.
Узнайте на реальном примере, как приверженность старым методам может обернуться серьёзными финансовыми потерями для промышленного предприятия.
В статье разберём кейс завода «Электрокабель», который в 2022 году потерял 2 млн руб. из‑за устаревшей маркетинговой стратегии. Завод «Электрокабель» (г. Кольчугино, Владимирская область) — один из старейших производителей кабельно‑проводниковой продукции в России. До 2021 года компания опиралась на традиционную стратегию продвижения:участие в... Читать 3 мин.
«Промышленный Хакер» — канал о том, как взломать правила промышленного маркетинга и выйти в лидеры.
Здесь — только работающие стратегии для B2B‑промышленности: как продавать сложное оборудование, выстраивать доверие без миллионных бюджетов, находить ниши, где конкуренты ещё спят, и превращать технические характеристики в убедительные выгоды.
Разбираю кейсы, деконструирую ошибки, ищу неочевидные ходы — без воды и теории ради теории. Для тех, кто готов мыслить как хакер, а действовать как стратег.
Подписывайтесь — будем взламывать рынок вместе!
