продажи – новости и статьи, последние публикации

Евгений Чекушкин

 15.07.2026

Подготовка холодного канала B2B с помощью ИИ: от сегмента до первой встречи

Как с помощью ИИ подготовить рынок до первого касания и перестать звонить в пустоту.

«Откуда у вас мой номер?» Это самый честный вопрос, который менеджер услышит за все утро. Остальные девятнадцать компаний из списка либо не возьмут трубку, либо сольют его на секретаре. К пятнице таблица на 800 строк будет заброшена, а в отчете появится строчка «холодный канал не работает». Дальше начинается ритуал: меняют скрипт, ругают менеджера, поку... Читать 6 мин.

бизнес лидогенерация маркетинг продажи

• 573
• 0
  • Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес 

 2

 15.07.2026

Подписаться

Собственник как узкое место: почему бизнес не растёт без системы управления

Собственник мечтает о бизнесе, который работает без него, но сам остаётся главным спасателем и узким местом компании. Вячеслав Дель объясняет, почему бизнес не становится системой сам по себе и как через ответственность, процессы, цифры и руководителей выйти из ежедневного ручного управления.

Собственник как узкое место: почему бизнес не растёт без системы управления . Собственник уехал на два дня — и бизнес начал сыпаться. Клиенты пишут ему напрямую, сотрудники ждут согласования, руководитель не решается принять решение, платёж завис, скидку не дали, конфликт снова вернулся к владельцу.Формально в компании есть команда, должности, зада... Читать 5 мин.

бизнес деньги продажи управление

• 708
• 0
  • Копировать ссылку

Евгений Чекушкин, aiWarmUp

 09.07.2026

Почему холодные B2B-продажи не масштабируются через «больше контактов»

Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале.

«Мало лидов — давайте касаться шире»: больше писем, заявок в LinkedIn, звонков. На практике домен уезжает в спам, LinkedIn ловит лимиты, сейлзы выгорают, а часть базы вносит вас в черный список. Каждый второй разговор про рост аутрича начинается одинаково: «Лидов мало, давайте касаться шире». Это значит больше писем, заявок в LinkedIn, звонков и со... Читать 7 мин.

сейлз B2B LinkedIn аутрич конверсия лиды продажи

• 904
• 0
  • Копировать ссылку

Владимир
ZERO 

 0

 06.06.2026

Подписаться

ZERO — экосистема цифровых решений для продвижения и продаж в мессенджере MAX

ZERO — это не просто набор сервисов, а выстроенная система для продвижения и продаж в мессенджере MAX.

ИП Каменский Владимир Юрьевич ИНН 27 703 851 385 ведет деятельность в сфере разработки инструментов для продвижения, привлечения аудитории и развития бизнеса внутри мессенджера MAX. В отличие от обычных описаний проектов, где просто перечисляются функции, экосистема ZERO построена как единая бизнес модель. Здесь важно не только что е... Читать 3 мин.

ZERO Пиар маркетинг продажи

• 4338
• 1
  • Копировать ссылку

Элина Малагова
Маркетинг как система 

 0

 06.06.2026

Подписаться

Как продавать по телефону, если клиент сразу спрашивает цену

Как продавать, когда важна цена? Детали презентации цены товаров и услуг клиентам.

Для предпринимателей, администраторов и менеджеров сложной ситуацией становится момент, когда сразу с первой фразы потенциальный клиент интересуется только ценой.Без объяснения цели звонка, без контекста, без желания выслушать как предложение, так и детали. При этом бизнес часто реагирует двумя способами. Первый — быстро назвать цену, чтобы сократить вр... Читать 8 мин.

Маркетинг презентация цены продажи

• 7530
• 0
  • Копировать ссылку

Информаудитсервис
Информаудитсервис 

 0

 17:01

Подписаться

Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее

В условиях стагнации, роста неплатежей и тотального налогового мониторинга один токсичный партнёр способен уничтожить маржинальность и репутацию бизнеса. Расскажем, как проверять контрагентов, выстраивать юридическую защиту и вежливо отказывать, не теряя лицо.

Почему это происходит? Потому что цена ошибки при выборе клиента стала запредельно высокой. Один «клиент-донор» — партнёр, который высасывает ресурсы без адекватной отдачи, а иногда и откровенно вредит — способен обнулить маржинальность нескольких нормальных проектов, спровоцировать проверку налоговой и разрушить репутацию, которую строили годами. Как п... Читать 6 мин.

маржинальность B2B неплатежеспособность МСП продажи Налоговый мониторинг риски Стагнация рынка токсичный партнёр бизнес клиенты

• 3699
• 0
  • Копировать ссылку

Информаудитсервис
Информаудитсервис 

 0

 13.05.2026

Подписаться

Как вести переговоры с B2B клиентом и достигать своих целей

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает: «Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу».

О чём на самом деле B2B-переговоры. В корпоративном секторе переговоры редко заканчиваются быстрой победой. Сделки длятся месяцами, за решениями стоят разные люди с разными интересами, и «продавить» клиента редко удаётся. Главный парадокс: за брендами и бюджетами всегда сидят живые люди. Именно их эмоции и страхи чаще всего разрушают логичные коммерческ... Читать 4 мин.

B2B МСП бизнес продажи

• 5732
• 0
  • Копировать ссылку

Екатерина Деева, CMO livedigital
livedigital 

 1

 27.04.2026

Подписаться

Маркетинг в онлайн-образовании: где воронка формально сработала, а деньги все равно теряются

В онлайн-образовании слишком долго считалось, что маркетинг заканчивается там, где человек дошел до вводного урока.

Но именно после него начинается самое интересное: отток, непонятные отказы и старая добрая версия «лиды были не те».В онлайн-образовании в маркетинге долгое время царствовала удобная картинка экономики: Маркетинг приводит людей, продажи их закрывают, дальше человек попадает в продукт, в обучение, в сопровождение, в кураторов, в преподавателей, и как буд... Читать 8 мин.

маркетинг обучение продажи эдтех

• 1934
• 1
  • Копировать ссылку

Полисадова Елена
Елена Полисадова всё о BDSM 

 1

 16.01.2026

Подписаться

Тишины хочу! Или закат эпохи продающих текстов

Кто сейчас готов довериться сиюминутной публикации в социальных сетях? Кто до конца читает текст с кричащими заголовками? Наше поведение в онлайн сильно изменилось. В коротком посте автор описал свои личные впечатления от контента, который все также активно публикуется в социальных медиа.

Поймала себя на мысли, что не могу читать текста в социальных сетях. Они все одинаковые, написанные с целью продажи здесь и сейчас. Уже не хочется читать текст в конце, которого написана не прикрытая самореклама.Социальные сети (особенно заблокированные в РФ) вообще напоминают ярмарку тщеславия и стамбульский “Гранд-базар”: продается все подряд на разны... Читать 1 мин.

контент контент-маркетинг маркетинг продажи продающий текст тренд

• 1200
• 0
  • Копировать ссылку

Никита Прохоренко

 16:56

Чему маркетологам стоит поучиться у Эйнштейна и Пуанкаре?

Великие учёные открывали мир не только логикой, но и воображением. Эйнштейн, Пуанкаре и Планк сначала представляли невозможное, а потом превращали фантазии в теории.

В маркетинге и бизнесе работает тот же принцип: интуиция и мысленные эксперименты ведут к реальным результатам. Когда мы вспоминаем великих учёных, чаще всего представляем людей, погружённых в формулы и расчёты. Но реальность была совсем иной.Альберт Эйнштейн говорил, что его воображение свободно, как у художника, и что именно оно важнее знания: «Знание... Читать 2 мин.

реклама бизнес команда маркетинг маркетинговая стратегия продажи работа

• 3814
• 0
  • Копировать ссылку

Никита Прохоренко

 19.11.2025

Трафик есть, заявок нет: что на самом деле мешает лендингу конвертировать

Вот вариант в более деловом, строгом стиле: Можно увеличивать рекламные вложения, но без правильно структурированного лендинга конверсия останется на прежнем уровне. В материале — о том, как выстроить лендинг, который действительно конвертирует трафик в заявки.

Оптимизация ставок, постоянное тестирование креативов и корректировка гипотез не дадут ощутимого результата, если посадочная страница не справляется с задачей конверсии. В этом случае рекламный бюджет расходуется, а количество заявок остаётся прежним. Конверсия — это комплексный механизм. Она формируется не отдельными элементами, а системой, в которой p... Читать 2 мин.

бизнес-процессы дизайн маркетинг продажи сайт сотрудники

• 1921
• 0
  • Копировать ссылку