Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее
В условиях стагнации, роста неплатежей и тотального налогового мониторинга один токсичный партнёр способен уничтожить маржинальность и репутацию бизнеса. Расскажем, как проверять контрагентов, выстраивать юридическую защиту и вежливо отказывать, не теряя лицо.
Почему это происходит? Потому что цена ошибки при выборе клиента стала запредельно высокой. Один «клиент-донор» — партнёр, который высасывает ресурсы без адекватной отдачи, а иногда и откровенно вредит — способен обнулить маржинальность нескольких нормальных проектов, спровоцировать проверку налоговой и разрушить репутацию, которую строили годами. Как п... Читать 6 мин.
