Как предпринимателю вернуть контроль над бизнесом

2

26.08.2026

Новый регламент написали. Почему сотрудники всё равно работают по-старому

Новый регламент уже есть, а сотрудники продолжают работать по-разному. Причина может быть не в дисциплине, а в старых файлах, шаблонах, чатах и исключениях, которые продолжают влиять на работу.

Компания меняет процесс.Пишет новую инструкцию, отправляет сотрудникам и объявляет:С этого момента работаем по-новому.Через некоторое время выясняется: один сотрудник пользуется новой инструкцией, второй — старым шаблоном, третий помнит отдельное указание руководителя.И начинается:Почему вы опять делаете всё по-разному?Я бы сначала проверил не сотрудник... Читать 3 мин.

Новый регламент написали. Почему сотрудники всё равно работают по-старому

220
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

25.08.2026

Срочность как налог: сколько бизнес платит за «нужно было вчера»

Заказ сделали срочно и успели. Но сколько бизнес доплатил именно за скорость? Разбираем, как сравнить обычную и срочную стоимость работы и увидеть расходы, которые обычно теряются в разных статьях.

Заказ отправили раньше. Клиент получил всё вовремя. Команда выдохнула:Успели.Я бы после этого спросил:Во сколько обошлось ускорение?Не сама работа, а разница между обычным режимом и тем, что пришлось сделать из-за сокращённого срока. Экспресс-доставка. Быстрая закупка. Дополнительные часы. Перестройка графика. Подключение подрядчиков. Вот эту разницу я ... Читать 3 мин.

Срочность как налог: сколько бизнес платит за «нужно было вчера»

273
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

24.08.2026

Не покупайте новый станок, пока не посчитали часы переделок

Производству не хватает мощности — но точно ли нужен ещё один станок? Сначала посчитайте, сколько человеко- и машинных часов компания тратит на исправление уже сделанной работы.

Производству не хватает мощности. Заказов много. Сроки растут. Люди загружены. Оборудование работает почти без остановки.Следующий шаг кажется очевидным: Купить ещё один станок. Нанять людей. Добавить смену. Возможно, именно это и нужно.Но перед таким решением я бы попросил показать одну цифру:Сколько часов за последний месяц оборудование и сотрудники п... Читать 7 мин.

Не покупайте новый станок, пока не посчитали часы переделок

451
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

11:24

Ассортимент вырос, а прибыль? Как понять, нужен ли бизнесу ещё один товар

Новый товар начал продаваться — но стал ли бизнес зарабатывать больше? Разбираем, как оценить дополнительный эффект SKU, стоимость ассортиментной сложности и роль товара в категории.

Новый товар начал продаваться. Можно считать запуск удачным? Не всегда. Я бы смотрел не только на продажи самой новинки.Мне важнее другой вопрос:После появления этого товара бизнес в целом стал зарабатывать больше?Потому что новый SKU может показывать хорошие продажи, но при этом часть спроса просто перейдёт с похожих позиций. Появятся дополнительные за... Читать 5 мин.

Ассортимент вырос, а прибыль? Как понять, нужен ли бизнесу ещё один товар

860
5
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

20.08.2026

План продаж не выполняется. Найдите разрыв до разговора с менеджерами

План продаж снова не выполнен — но проблема не всегда в менеджерах. Разбираем, как по цифрам найти реальный разрыв: во входе, воронке, сроках сделки, работе продавцов или самом плане.

План продаж не выполняется. Найдите разрыв до разговора с менеджерами. Когда отдел не выполняет план, разговор часто быстро приходит к людям:Менеджеры недорабатывают.Нужно больше контроля.Надо активнее продавать.Иногда причина действительно там. Но я бы не начинал с оценки менеджеров.Сначала задал бы другой вопрос:Где именно план перестал сходиться с ре... Читать 6 мин.

1087
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

19.08.2026

Сотрудник не понимает, за что получил премию? Проверьте систему мотивации

Сотрудник получил премию, но не может объяснить, откуда взялась сумма. Руководитель считает по-своему, компания — по-своему. Как проверить правила премирования и понять, где именно ломается система мотивации.

Есть простой способ проверить премиальную систему.Попросите сотрудника самостоятельно ответить на два вопроса:Какую премию я заработал за прошлый период?Почему получилась именно эта сумма?Потом тот же расчёт делает руководитель. А третья цифра — та, которую фактически начисляет компания. Получилось одно и то же? Значит, по крайней мере правила стороны п... Читать 5 мин.

Сотрудник не понимает, за что получил премию? Проверьте систему мотивации

1601
2
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

18.08.2026

Вы бы вложили в этот проект сегодня? Как прошлые расходы влияют на решение продолжать

Что такое невозвратные затраты и почему уже вложенные деньги могут влиять на решение продолжать проект. Пять вопросов перед следующим вложением.

Есть вопрос, который полезно время от времени задавать по затянувшемуся проекту: Если бы сегодня мы ещё не вложили сюда ни рубля, зная всё, что знаем сейчас, начали бы мы этот проект?Мы уже знаем реальные расходы. Видим сроки. Получили реакцию клиентов. Понимаем, сколько внимания требует проект от команды. Если ответ «да» — хорошо. Значит, есть осн... Читать 4 мин.

Вы бы вложили в этот проект сегодня? Как прошлые расходы влияют на решение продолжать

1551
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

17.08.2026

Наняли дорогого руководителя, а бизнес не изменился: что собственник не определил до найма

Почему сильный руководитель может не дать результата, если собственник не определил задачу, полномочия и критерии оценки. Что проверить до открытия вакансии.

Компания выросла. Собственнику уже тяжело держать направление на себе.Решение кажется очевидным:Нужен сильный руководитель.Начинают искать коммерческого директора, РОПа, операционного директора. Смотрят опыт, прошлые компании, достижения. Готовы платить за человека, который придёт и возьмёт часть проблем на себя.Но до начала поиска я бы задал другой воп... Читать 5 мин.

Наняли дорогого руководителя, а бизнес не изменился: что собственник не определил до найма

1546
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

9:40

Совещаний всё больше, а результата нет: куда уходит рабочее время команды

В календаре стоит часовая планёрка. Но если на ней восемь сотрудников, бизнес использует уже восемь человеко-часов. Как понять, какие совещания действительно дают результат, а какие просто заканчиваются новой встречей.

В календаре стоит обычная планёрка на час. Восемь человек собрались, обсудили продажи, текущие задачи, какие-то сложности. Час закончился.— Хорошо, давайте ещё подумаем. Вернёмся к этому позже.В календаре это был один час. Для компании — восемь человеко-часов. И меня здесь интересует не само количество совещаний.Меня интересует другое: Что изменило... Читать 4 мин.

Совещаний всё больше, а результата нет: куда уходит рабочее время команды

1886
1
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

13.08.2026

Либо мы научимся воевать, либо проиграем

Заголовок звучит так, будто сейчас будет разговор о политике. Нет. Я о другой войне. Она идёт каждый день практически на любом рынке. За клиента. Только предприниматели иногда неправильно понимают, с кем именно воюют.

Конкурент — не всегда другая компания. Разбираем, почему клиент выбирает другой способ решить задачу или вообще ничего не покупает и как анализировать проигранные сделки.Обычно конкурентами считают компании, которые продают примерно то же самое:У нас пять конкурентов. Вот их сайты, цены и предложения.А я бы начал с другого вопроса:Когда клиент не покупа... Читать 4 мин.

Либо мы научимся воевать, либо проиграем

2213
0
- Копировать ссылку

Dель Вячеслав
Честно про бизнес

2

12.08.2026

Партнёр перестал работать, а доля осталась. Что делать второму собственнику

Что делать, если партнёр перестал участвовать в бизнесе, но сохранил долю. Разбираем вопросы выхода, продажи доли, дополнительного финансирования и управления компанией.

Когда бизнес начинают вдвоём, обычно оба включены по максимуму.Вместе ищут клиентов, вкладывают деньги, нанимают людей, решают проблемы. Доли поделили — например, пополам — и на этом вопрос собственности кажется закрытым.Но проходит несколько лет. Один партнёр по-прежнему каждый день занимается компанией. Второй постепенно отходит от дел: сначала меньше... Читать 5 мин.

Партнёр перестал работать, а доля осталась. Что делать второму собственнику

2403
0
- Копировать ссылку