Выделите текст, чтобы комментировать.
Откуда взялась идея о наставнике
В начале пути предприниматель похож на путешественника без карты. Неопытный руководитель действует на интуиции, строит планы по наитию и только спустя годы с грустью понимает, что потратил силы и время впустую, свернув в тупик еще на первом перекрестке.
9 лет назад на лекции в «Бизнес-молодости» услышал простую и при этом оглушительную по своей силе мысль:
«Если идешь по неизвестной дороге — найди проводника, который прошел этот путь».
Наставник видит твою карту целиком. Знает, где овраги и где короткие тропы. Взгляд со стороны экономит годы проб и ошибок. Это живой компас, который помогает держать курс.
Поиск наставника редко бывает быстрым. Я пробовал разные варианты: обращался к клиентам, знакомым, искал через вторые-третьи связи. Несколько раз получал вежливые отказы, с кем-то отличались ценности. Решающим оказалось знакомство в “Клубе строителей”, которое привело к Павлу Костюкову — первому настоящему наставнику.
“Будь собой”
Поначалу с Павлом работали только над маркетингом. Все изменилось, когда пришел на его лекцию в клуб T5. Слушал и ловил себя на мысли: это именно то, что искал. Подход, видение, ценности — все отзывалось.
Главный совет, который тогда услышал и который стал переломным, звучал так:
«Будь собой!»
До встречи с Павлом пытался быть «идеальным руководителем»: собранным как из книжки. На деле терял энергию, подражая чужим моделям. Павел помог увидеть, что сила в честности — в том, чтобы опираться на собственный стиль, опыт, принципы.
Понял, что можно быть эффективным руководителем, оставаясь при этом собой — со своим характером, чувством юмора и подходом к людям. Когда начинаешь управлять из своей природы, многое становится на свои места: команда доверяет, продажи идут естественнее, решения принимаются быстрее.
Внутреннее разрешение быть собой — дало ту свободу, о которой раньше только читал.
Как понять что наставник «ваш»?
Когда только пришел к Павлу, передо мной стояли классические предпринимательские вызовы: продажи требовали системного подхода, управленческие навыки нуждались в отстройке, и финансовые потоки были нестабильными. Начали с азов — с построения системы найма, затем перешли к продажам, и потом плавно подобрались к сути — к мышлению.
Бизнес похож на музыкальный инструмент. У него десятки струн — управление, коммуникации, структура, финансы, ценности. И каждую нужно подстроить, чтобы зазвучало в унисон. Наставник в этой метафоре — опытный настройщик, который слышит фальшь и знает, как ее исправить.
Раньше я измерял результат количеством закрытых сделок и выполненных проектов. Работая с наставником, начал понимать что результат в ином: это когда компания уверенно работает и растет без ежесекундного участия, потому что выстроены ясные смыслы и принципы, которые разделяет и воплощает каждый член команды.
Когда бизнес начинает «звучать» слаженно без постоянного участия: это и есть верный признак «вашего» наставника.
Когда сам становишься наставником
Потребность делиться опытом появилась задолго до того, как почувствовал, что готов. Еще несколько лет назад я для себя сформулировал важный принцип: хочу передавать дальше те знания и поддержку, которые когда-то получил сам.
Начал замечать, что в других ребятах, только вступающих на путь предпринимательства, узнаю себя прежнего. Видел те же вопросы в глазах, те же сомнения и те же ошибки на старте.
Сначала помогал коллегам на мастермайндах, потом понял, что могу вести их сам. Так появился мой первый ученик — Денис, предприниматель, который занимается сварочным оборудованием. Наше сотрудничество длится уже более двух с половиной лет. Я стал свидетелем того, как он нанимал первых сотрудников, арендовал офис, масштабируя свое дело. Было невероятно приятно наблюдать, как ученик проходит те же этапы роста, что и я когда-то, только уже с меньшими потерями и большей уверенностью.
Один из самых показательных моментов — когда Денис, как и многие на старте, уперся в потолок: команда есть, офис есть, а прибыль стоит на месте. Мы посмотрели на структуру бизнеса и поняли, что дело в низкой маржинальности продукта. После смены фокуса на более прибыльные позиции доход вырос при том же объеме заказов. Появился запас на развитие и решения стали приниматься смелее.
Это чувство — наблюдать за чужим ростом и понимать, что вложил в него частичку своего опыта, — одно из самых вдохновляющих.
Сегодня потребность помогать другим реализуется в двух направлениях. Я — наставник в клубе Т5, где веду бизнес-разборы и мастермайнды для предпринимателей. И конечно — наставник для своей команды в Climate club.
После интенсивных сессий с ребятами часто выхожу эмоционально заряженным и невероятно сфокусированным, настроенным на дальнейшие достижения. Это и есть главный знак: значит, я на своем месте.
Мой подход в наставничестве — это микс. Беру те самые рабочие алгоритмы и инструменты, которые когда-то получил от Павла, и пропускаю через призму собственного опыта, адаптируя под уникальность каждого человека. Даю принципы и помогаю подогнать их под индивидуальный стиль, скорость и логику роста ученика. Важно помочь человеку найти собственную эффективную модель управления.
Что вдохновляет меня сегодня
Как говорил Отто фон Бисмарк: “Учись так, как будто тебе предстоит жить вечно”. Сегодня мой фокус сместился в сторону более тонкой и глубокой материи — искусства профайлинга, то есть умения глубоко понимать и «считывать» людей. У меня есть интуитивная «чуйка», однако теперь хочу перевести ее на осознанный, практически осязаемый уровень. Цель — научиться точно оценивать внутренний потенциал человека, его истинную мотивацию и с высокой долей вероятности прогнозировать траекторию роста.
Это знание особенно ценно, когда работаешь с командой. Понимая глубинные мотивы людей, их сильные и слабые стороны, можно выстраивать по-настоящему эффективные коллективы, где каждый находится на своем месте и раскрывает потенциал. Это следующий уровень развития для меня как руководителя — перейти от управления процессами к управлению энергией и талантами.
Наставничество как эстафета
Сегодня я смотрю на наставничество как на бесконечную эстафету. Кто-то потратил время и силы, протянул тебе руку, чтобы вывести на новую орбиту. И потом наступает момент, когда сам чувствуешь ответственность и желание передать этот импульс, эту искру — дальше. Это как запустить цепную реакцию роста, когда каждый, получивший помощь, впоследствии помогает другим.
Быть наставником — это призвание. В отличие от простого консультирования, оно требует способности тонко чувствовать другого человека, задавать правильные вопросы и создать пространство для размышлений, чтобы человек сам нашел верные для себя решения, которые часто теряются за внутренними сомнениями.
Ведь в конечном счете весь наш бизнес, его возможности и границы вырастают из головы и сердца основателя. И когда ты, как лидер, начинаешь расти, — неизбежно растет и все, что тебя окружает.
Дмитрий Булавин, основатель Climate Club
