Выделите текст, чтобы комментировать.
Когда предприниматель говорит «у меня нет конкурентов», опытные коллеги обычно настораживаются. Часто это значит, что нет не только конкурентов, но и спроса. Я знаю это по себе: уже несколько лет я развиваю проект в нише, где у рынка пока нет ни сложившихся правил, ни ориентиров по цене, ни понятной покупателю категории.
Меня зовут Оксана Велигодская, я основательница проекта “ДЕВЯТАЯ ПЛАНЕТА”. В этой колонке я буду честно рассказывать, как строить бренд там, где рынка ещё нет: что работает, что не работает и сколько стоят ошибки.
Откуда я пришла
Я училась во Владивостоке, в Университете экономики и сервиса, по специальности «Социально-культурный сервис и туризм». Работать начала ещё студенткой: на третьем курсе стала менеджером по въездному туризму. Сейчас я живу в Санкт-Петербурге. В общей сложности в туризме я больше 25 лет.
У меня есть туристическое агентство: мы подбираем и сопровождаем путешествия по планете Земля. Это классический бизнес с понятными правилами, отработанными процессами и большой конкуренцией.
А параллельно с ним появился проект, где ничего этого нет.
Что такое “Девятая планета”
“ДЕВЯТАЯ ПЛАНЕТА” — космический бренд. Я зарегистрировалась как ИП в 2022 году, и с тех пор проект вырос в концепцию экосистемы гражданского космоса: брендированная продукция, интернет-магазин, контент, образовательные форматы, сообщество, партнёрства. Цель — вернуть интерес к науке, космонавтике и инженерному делу, в том числе через вещи и впечатления, которые можно потрогать и подарить.
Звучит масштабно, но на практике любой проект в новой нише начинается с одного продукта, который должен продаться.
Первый продукт: брелоки «Орбитальные истории»
Нашим первым продуктом стала серия брелоков «Орбитальные истории». Пока в ней три брелока: «Одинокий страж на орбите» (с первым спутником), «Человек среди звёзд» и «Взгляд в бесконечность».
К ним есть премиальный кейс и фирменный жетон “ДЕВЯТОЙ ПЛАНЕТЫ”. Дизайн авторский — его разработала художник и промышленный дизайнер Дарья Теплова. Брелоки продаются в нашем интернет-магазине и на маркетплейсах.
Позже к ним добавились подарочные боксы-сюрпризы на космическую тему.
На этом этапе я впервые поняла, что значит работать без рынка на практике.
С чем сталкиваешься, когда рынка нет
Нет готовой категории. На маркетплейсе нет раздела «космический сувенир от бренда, который популяризирует отрасль». Нужно решить, куда поставить товар: в брелоки, подарки или сувениры. Каждый вариант — это своя аудитория, свои конкуренты и своя цена, которую покупатель считает нормальной.
Нет ориентира по цене. Авторский дизайн и качественное производство стоят денег, а покупатель сравнивает брелок с самым дешёвым в выдаче. Мы приняли решение не занижать цену. Это значит, что карточка товара, фото и описание должны объяснять ценность вещи лучше, чем объяснил бы продавец в магазине.
Нет «спроса по запросу». Люди не ищут то, чего не знают. Поэтому в новой нише нельзя просто «выйти на маркетплейс и ждать». Спрос приходится создавать через контент, соцсети, истории и участие в отраслевых событиях.
Нет коллег, у которых можно спросить. В туризме я всегда могу посоветоваться с опытными коллегами. Здесь многие решения принимаешь сама, проверяешь на небольших партиях и честно смотришь на результат.
Первая внешняя проверка
Чтобы понять, видим ли ценность продукта только мы, мы отправили брелоки на всероссийский конкурс «Туристический сувенир». На отборочном этапе в Светлогорске «Орбитальные истории» стали лауреатом и заняли третье место в номинации «Идея туристического сувенира». Проект вышел в финал, который пройдёт в декабре в Уфе.
Для меня это не столько награда, сколько ответ рынка. Профессиональное жюри подтвердило, что идея работает, а заодно мы получили очень конкретную обратную связь о том, как лучше объяснять цену и сценарий покупки.
Проект также прошёл акселератор «Сила сообществХ10» Фонда Рыбакова и участвовал в форуме «Сильные идеи для нового времени». Акселераторы и конкурсы полезны предпринимателю в новой нише не дипломами, а тем, что заставляют упаковать проект так, чтобы его понял человек со стороны.
Что я уже поняла
- Ниша без рынка - это не отсутствие конкуренции, а конкуренция за внимание. Твой конкурент - не похожий товар, а все остальные подарки, на которые человек может потратить ту же сумму.
- Первый продукт должен быть простым. Масштабная концепция хороша для презентации. Продаёт же понятная вещь, которую легко подарить и объяснить.
- История продаёт лучше, чем характеристики. Брелок «Одинокий страж на орбите» покупают не за размер и материал, а за то, что за ним стоит.
- Внешняя оценка экономит время. Конкурс, акселератор, отзыв покупателя показывают слабые места быстрее, чем месяцы собственных размышлений.
О чём будет колонка «Ниша с нуля»
Я буду писать о том, что знаю по собственному опыту:
- маркетплейсы и карточки товаров — как продавать продукт, для которого нет готовой категории;
- сувенирная и брендированная продукция — от идеи до производства и корпоративных заказов;
- нишевый и промышленный туризм — почему экскурсии на предприятия интересны не только туристам, но и компаниям;
- нейросети в малом бизнесе — как ИИ помогает с текстами, визуалами и SEO и где он подводит;
- гранты, акселераторы и инвесторы — как упаковать проект и чему учат отказы.
Без глянца: с цифрами там, где ими можно делиться, и с ошибками, которые полезно знать заранее.
Если вы тоже строите бизнес в нише, где «никто ещё так не делал», - подписывайтесь на канал, давайте делиться опытом.
