Евгений Чекушкин

07.08.2026

Контакт — это адрес, а не повод: как B2B переходит от баз контактов к базам поводов

Список контактов отвечает на вопрос «кому писать», но молчит про «почему сейчас и с чем зайти», и потому вхолодную почти не срабатывает. Разбираю, чем база поводов отличается от базы контактов и что превращает адрес в разговор.

«Дайте базу побольше, а там менеджеры разберутся». Так заканчивается почти каждое обсуждение холодного канала, где лидов не хватает. Логика простая: разговоров мало, значит, мало контактов; добудем список пожирнее, и разговоров станет больше, а там и сделки подтянутся. Дальше покупается или парсится база на 30–50 тысяч строк. По ней уходит одинаковое пи... Читать 4 мин.

Контакт — это адрес, а не повод: как B2B переходит от баз контактов к базам поводов

701
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
Евгений Чекушкин

17:12

Почему «дожимать» больше не работает: что пришло на смену агрессивным скриптам

Седьмое «актуально» и отработка возражений по скрипту больше не возвращают сделки.

И дело не в том, что клиенты стали сложнее. Просто рычаг продаж переехал из конца разговора в начало. Рассказываю, почему давление перестало двигать сделки и что пришло ему на смену.Отработка возражений и седьмое касание «ну что, актуально еще?» больше не закрывают сделки — не потому что клиенты стали нежнее, а потому что рычаг ушел из конца разговора в... Читать 6 мин.

Почему «дожимать» больше не работает: что пришло на смену агрессивным скриптам

1035
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
Евгений Чекушкин

31.07.2026

Воронка течет не там, где кажется: как найти течь по CRM и посчитать, во что она обходится

Когда сделок мало, маркетинг винит продажи за слабое закрытие, продажи — маркетинг за мусорные лиды. Спор бесполезен, пока воронка не разложена по переходам, а цена каждого этапа не посчитана в юните. О том, как найти звено, которое реально течет, и понять, стоит ли его вообще латать.

«Лиды — мусор, по ним невозможно закрывать», — говорят продажи. «Продажи не умеют работать с тем, что мы приводим», — отвечает маркетинг. Дальше сценарий известен наизусть. Квартал закрыли ниже плана, собирают разбор. Маркетинг выводит на экран график: лидов стало больше, охваты выросли, даже стоимость лида снизилась. Продажи выводят свой: звонков сдела... Читать 6 мин.

Воронка течет не там, где кажется: как найти течь по CRM и посчитать, во что она обходится

498
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
Евгений Чекушкин

23.07.2026

Почему вам не отвечают на холодные письма, даже если они написаны хорошо

Текст холодного письма — последнее, что решает, ответят ли вам. Разбираем четыре множителя отклика, которые стоят до текста, и почему идеальный копирайтинг не спасает, если сломался хоть один из них.

«Письмо хорошее, значит должны ответить». Команда неделю шлифует текст, отправляет двести штук и получает два ответа, оба — «нам неактуально». Дальше начинается ритуал. Раз не отвечают, значит письмо все еще недостаточно хорошее: тестируют пять тем, переписывают первую строку, добавляют видеокружок, меняют оффер, шлют «поднятие» через два дня. Отклик ст... Читать 6 мин.

Почему вам не отвечают на холодные письма, даже если они написаны хорошо

1395
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
Евгений Чекушкин

15.07.2026

Подготовка холодного канала B2B с помощью ИИ: от сегмента до первой встречи

Как с помощью ИИ подготовить рынок до первого касания и перестать звонить в пустоту.

«Откуда у вас мой номер?» Это самый честный вопрос, который менеджер услышит за все утро. Остальные девятнадцать компаний из списка либо не возьмут трубку, либо сольют его на секретаре. К пятнице таблица на 800 строк будет заброшена, а в отчете появится строчка «холодный канал не работает». Дальше начинается ритуал: меняют скрипт, ругают менеджера, поку... Читать 6 мин.

Подготовка холодного канала B2B с помощью ИИ: от сегмента до первой встречи

2188
0
- Копировать ссылку

Евгений Чекушкин, aiWarmUp
Евгений Чекушкин

09.07.2026

Почему холодные B2B-продажи не масштабируются через «больше контактов»

Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале.

«Мало лидов — давайте касаться шире»: больше писем, заявок в LinkedIn, звонков. На практике домен уезжает в спам, LinkedIn ловит лимиты, сейлзы выгорают, а часть базы вносит вас в черный список. Каждый второй разговор про рост аутрича начинается одинаково: «Лидов мало, давайте касаться шире». Это значит больше писем, заявок в LinkedIn, звонков и со... Читать 7 мин.

Почему холодные B2B-продажи не масштабируются через «больше контактов»

2106
0
- Копировать ссылку