маркетинг – новости и статьи, последние публикации

Тарасова Анна Сергеевна
Промышленный хакер 

 0

 10.08.2026

Подписаться

«Мы просто продавали корма» — как промышленный маркетинг закрыл возражения и удвоил конверсию в агросекторе?

В кейсе о том как правильно обратить внимание на свое предложение для клиентов в секторе производителя кормов для крупного рогатого скота.

Если вы работаете в B2B и думаете, что «оффер с цифрами» — это сугубо про IT и розницу, посмотрите на агробизнес. Здесь деньги считают не абстрактно, а в литрах молока, килограммах привеса и часах простоя. И именно поэтому промышленный маркетинг в агросекторе работает особенно жёстко: либо ты даёшь клиенту понятную формулу «вложил X — получил Y», либо т... Читать 4 мин.

сельское хозяйство Анна Тарасова агробизнес маркетинг

• 2171
• 0
  • Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
VibeWorks 

 0

 07.08.2026

Подписаться

Контакт — это адрес, а не повод: как B2B переходит от баз контактов к базам поводов

Список контактов отвечает на вопрос «кому писать», но молчит про «почему сейчас и с чем зайти», и потому вхолодную почти не срабатывает. Разбираю, чем база поводов отличается от базы контактов и что превращает адрес в разговор.

«Дайте базу побольше, а там менеджеры разберутся». Так заканчивается почти каждое обсуждение холодного канала, где лидов не хватает. Логика простая: разговоров мало, значит, мало контактов; добудем список пожирнее, и разговоров станет больше, а там и сделки подтянутся. Дальше покупается или парсится база на 30–50 тысяч строк. По ней уходит одинаковое пи... Читать 4 мин.

бизнес маркетинг продажи

• 3496
• 0
  • Копировать ссылку

Тарасова Анна Сергеевна
Промышленный хакер 

 0

 05.08.2026

Подписаться

Кейс «Тихие потери»: как логистический оператор терял маржу — и вернул +5 п. п. без роста цен для клиентов?

В статье — кейс промышленного маркетолога: без масштабной цифровизации и роста цен для клиентов. Разбираем «невидимые» утечки денег. Полезно собственникам, коммерческим и логистическим директорам. Читайте, чтобы найти узкие места в своей логистике и быстро закрыть потери.

В промышленном B2B‑маркетинге работает жёсткое правило: если объёмы растут, а прибыль падает — значит, где‑то есть «невидимые» утечки. Их не видно в красивых презентациях, но они съедают маржу рейс за рейсом. Ниже — реальный кейс из практики промышленного маркетолога Анны Тарасовой: как за 3 месяца вернуть рентабельность, не поднимая тарифы и не де... Читать 3 мин.

Анна Тарасова логистика маркетинг

• 3087
• 1
  • Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
VibeWorks 

 0

 04.08.2026

Подписаться

Почему «дожимать» больше не работает: что пришло на смену агрессивным скриптам

Седьмое «актуально» и отработка возражений по скрипту больше не возвращают сделки.

И дело не в том, что клиенты стали сложнее. Просто рычаг продаж переехал из конца разговора в начало. Рассказываю, почему давление перестало двигать сделки и что пришло ему на смену.Отработка возражений и седьмое касание «ну что, актуально еще?» больше не закрывают сделки — не потому что клиенты стали нежнее, а потому что рычаг ушел из конца разговора в... Читать 6 мин.

бизнес маркетинг продажи

• 3674
• 0
  • Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
VibeWorks 

 0

 31.07.2026

Подписаться

Воронка течет не там, где кажется: как найти течь по CRM и посчитать, во что она обходится

Когда сделок мало, маркетинг винит продажи за слабое закрытие, продажи — маркетинг за мусорные лиды. Спор бесполезен, пока воронка не разложена по переходам, а цена каждого этапа не посчитана в юните. О том, как найти звено, которое реально течет, и понять, стоит ли его вообще латать.

«Лиды — мусор, по ним невозможно закрывать», — говорят продажи. «Продажи не умеют работать с тем, что мы приводим», — отвечает маркетинг. Дальше сценарий известен наизусть. Квартал закрыли ниже плана, собирают разбор. Маркетинг выводит на экран график: лидов стало больше, охваты выросли, даже стоимость лида снизилась. Продажи выводят свой: звонков сдела... Читать 6 мин.

бизнес маркетинг продажи

• 1079
• 0
  • Копировать ссылку

Ксения Канарейкина

 31.07.2026

Отзыв сотрудника Simtu: Нашла себя в SMM

Из Углича в Москву, с журфака — в маркетинг. Ксения Канарейкина рассказывает, как нашла себя в SMM. Отзыв сотрудника про поиск своего направления

Привет! Меня зовут Ксения Канарейкина, я SMM-специалист в маркетинговом агентстве. Когда я писала этот отзыв сотрудника Симту, мне очень хотелось, чтобы он отражал меня и мой характер. А лучше всего меня описывает музыка— она со мной везде и всегда. Так что и о профессии я расскажу через нее. У меня до сих пор живет старенький плеер с CD-дисками&nb... Читать 7 мин.

SMM-специалист маркетинг

• 972
• 2
  • Копировать ссылку

Тарасова Анна Сергеевна
Промышленный хакер 

 0

 24.07.2026

Подписаться

Не про продукт, а выгоду: как пересобрать маркетинг для производителя цемента?

Стратегия влияния: как промышленный маркетолог изменила логику принятия решений у клиентов покупателей цементной продукции?

Кейс: промышленный маркетинг цемента — как закрыть узкие места и создать стратегию?. Я — Анна Тарасова, промышленный маркетолог. Работаю без большой команды и рекламного бюджета: моя сила — в точных расчётах, понятной логике и умении говорить на языке тех, кто реально принимает решения в закупках. Расскажу, как я в одиночку пересобра... Читать 3 мин.

Анна Тарасова маркетинг цемент

• 939
• 0
  • Копировать ссылку

Евгений Чекушкин
VibeWorks 

 0

 15.07.2026

Подписаться

Подготовка холодного канала B2B с помощью ИИ: от сегмента до первой встречи

Как с помощью ИИ подготовить рынок до первого касания и перестать звонить в пустоту.

«Откуда у вас мой номер?» Это самый честный вопрос, который менеджер услышит за все утро. Остальные девятнадцать компаний из списка либо не возьмут трубку, либо сольют его на секретаре. К пятнице таблица на 800 строк будет заброшена, а в отчете появится строчка «холодный канал не работает». Дальше начинается ритуал: меняют скрипт, ругают менеджера, поку... Читать 6 мин.

продажи бизнес лидогенерация маркетинг

• 3396
• 0
  • Копировать ссылку

Тарасова Анна Сергеевна
Промышленный хакер 

 0

 01.07.2026

Подписаться

Кейс: «Лизинг техники в кризис: как убрать кассовый разрыв и не сорвать строительство инфраструктурного объекта»

Я покажу, как мы перестроили логику оффера.

В промышленном B2B не бывает абстрактных «выгод». Мы перестроили логику оффера так, чтобы лизинг стал не «запасным вариантом», а главным антикризисным инструментом — и как эта логика привела к решению без скидок и давления.Лизинг техники в кризис: как я упаковала инструмент под боли клиента. В B2B, особенно в промышленности и стройке, нельзя просто «пре... Читать 4 мин.

Анна Тарасова маркетинг строительство

• 4094
• 0
  • Копировать ссылку

Элина Малагова
Маркетинг как система 

 0

 27.06.2026

Подписаться

Маркетинг и бизнес: роль маркетинга в успехах и провалах компании

Роль и зоны ответственности маркетинга в бизнесе. Какие ошибки допускают руководители в построении маркетинговой функции? Когда возникает конфликт между целями бизнеса и маркетинга? На какие области бизнеса положительно влияет маркетинг? Ответы на все вопросы разбираем в этой статье.

Часто маркетинг воспринимается как вспомогательная функция, ограниченная продвижением, рекламой, контентом, лидогенерацией и упаковкой. Такое понимание ошибочно. В действительности маркетинг определяет способность бизнеса понимать рынок, формировать спрос, доносить ценность, привлекать и удерживать целевых клиентов, а также конвертировать лояльность в п... Читать 5 мин.

бизнес маркетинг

• 163
• 0
  • Копировать ссылку

Тарасова Анна Сергеевна
Промышленный хакер 

 0

 10.06.2026

Подписаться

Разработка маркетинговой стратегии для промышленного логистического оператора

Руководство логистического оператора среднего размера запросило у промышленного маркетолога Анны Тарасовой разработку маркетинговой стратегии на 12–24 месяца. Проект требовал полного фокуса на маркетинговой стратегии и аналитике без рекламных активностей.

Маркетинговая стратегия для промышленного B2B-логистического оператора. Контекст и задача. Руководство логистического оператора среднего размера запросило у промышленного маркетолога Анны Тарасовой разработку маркетинговой стратегии на 12–24 месяца. Цель стратегии — повысить выручку от ключевых сегментов клиентов и улучшить операционную эффективность ко... Читать 6 мин.

Анна Тарасова маркетинг промышленность

• 8120
• 1
  • Копировать ссылку