Выделите текст, чтобы комментировать.
Я Иван Кулебякин, и я работаю в «Заборы 2.0». Пришел сметчиком, сегодня руковожу сметным отделом.
Поиск себя
Моя карьера началась далеко от строительства. Я успел поработать и в баре, и в продажах, и в автошколе. В баре мне нравилась энергия команды и скорость: сделал — получил результат, всё честно и сразу. В продажах мебели меня хорошо обучили техникам, коммуникации, работе с клиентами — впервые почувствовал, насколько мне откликается именно эта связка: влиять на решение человека, помогать с выбором, объяснять.
Потом был период работы автоинструктором. Это было классное время: много движения, разные люди, никакого сидения в офисе. Я любил учить и видел, как мои ученики растут. Это вдохновляло. Но, у этой сферы есть жесткая реальность — денег там почти нет, а я хотел расти и зарабатывать.
Я пробовал идти в найм, потом решил обучать людей самостоятельно — и столкнулся с другой проблемой. Масштабироваться сложно, потому что найти человека с таким же подходом как у меня было нереально.
Я искал сферу, где будут совпадать три вещи: развитие, возможность видеть результат своей работы и реальная ценность для людей.
Летом 2023 года должна была родиться моя дочь, и мне нужна была стабильность. Я смотрел разные направления — везде, где были продажи: мебель, автомобили, офисные вакансии. Я точно знал, что сидеть за столом восемь часов не для меня. Хотелось чего-то практичного: поехать, посмотреть, пообщаться, помочь.
На HeadHunter увидел вакансию «Заборы 2.0». Почитал отзывы:
Молодая компания, быстрый рост, понятный продукт и реальная польза для людей.
Отзыв сотрудника “Заборы 2.0”
Всё, что я искал.
Знакомство с компанией
Я пришел на собеседование в апреле 2023 года. Внутри — один стол руководителя, отдельный стол для сметчика и “полтора куска штакетника”. Ни логотипов, ни привычной офисной картинки. Было ощущение растерянности.
После разговора с руководителем все стало понятно. С Александром Безносенко, или, как я его называю, Шефом мы обсудили подход к работе, ответственность и ожидания друг от друга. Стало ясно: здесь нет красивой обертки, зато есть доверие и понятные принципы. Мы быстро нашли общий язык. Уже в конце разговора было понятно, что мы подходим друг другу.
Мне предложили работу, я согласился — и на этом мы пожали руки.
Обучение
Мне выдали обучающие материалы — про продукт и про коммуникацию с клиентами. Чтобы быстрее влиться, я ездил на объекты с другими сметчиками.
Сезон был горячим, и меня нужно было вводить в работу максимально быстро.
До первого самостоятельного замера был этап погружения: разборы объектов в офисе, выезды вместе с руководителем и другими инженерами. Я смотрел, как они общаются с клиентами, как принимают решения на месте, на что обращают внимание.
Всего было около 4–5 совместных выездов. Мы обсуждали ошибки, нюансы, варианты решений. Это дало понимание реального контекста работы на объекте.
На первый взгляд кажется, что сметчик просто «приезжает измерить участок». На деле это полноценная работа с клиентом.
Нужно:
- выявить реальные потребности клиента;
- предложить решение под задачу, бюджет и условия;
- оценить рельеф участка, грунт, глубину промерзания;
- проверить старые конструкции, коммуникации, возможные риски;
- сделать полные измерения, чертеж и просчитать смету;
- фиксировать нюансы, которые потом экономят компании тысячу нервов на монтаже.
Первая сделка и первый урок
Первый самостоятельный замер был забавным. Я еще плохо понимал, как правильно заключать договор, и ехал с мыслью: «А что делать, если клиент скажет — давайте оформляться?» Решил разбираться по ходу.
Объект был в Раменском районе: забор из профлиста с кирпичными столбами. С первого раза договор мы не заключили. Шеф поддержал меня, помог при повторных контактах и через неделю я закрыл свою первую сделку.
Тогда я понял важную вещь: продажи — это процесс, и работа со сделкой редко заканчивается одной встречей.
В мае я получил первую хорошую зарплату и понял, что нашел то, что искал.
Как я вырос до руководителя
Каждую неделю у нас были планёрки. Сначала я сидел тихо, просто наблюдал, как Александр ведет команду. Чем глубже я погружался в работу, тем сильнее чувствовал, что могу помогать, подсказывать, развивать процессы.
В какой-то момент у меня начали спрашивать мнение. Потом — обращаться за советом. Я видел, что могу разгрузить Шефа, взять часть задач на себя. И однажды пришло предложение: возглавить сметный отдел.
Мне это было страшно и приятно одновременно. Главное я чувствовал что смогу.
Что сейчас
Сегодня у нас выстроена четкая структура обучения: видео, методички, тестовые задания, поездки на объекты. Клиенты могут вживую посмотреть все виды заборов в нашем шоуруме, изучить видеообзоры на канале.
Особенно приятно осознавать этот контраст: я пришел в компанию, когда всё только начиналось, а сегодня — это уже устойчивая, растущая команда с сильным продуктом. Отзывы сотрудников “Заборы 2.0” подтверждают это. И я рад, что причастен к этому росту.
У меня есть несколько учеников — и я ими искренне горжусь. Смотреть, как человек приходит без опыта и за считанные недели превращается в уверенного специалиста — это то, ради чего стоило идти этим путем.
Теперь моя задача — выстраивать систему. Чтобы каждый инженер понимал продукт, видел риски, умел объяснять клиенту нюансы. Чтобы каждая смета была честной, точной и опиралась на реальные условия.
Я хочу расширять отдел, развивать обучение, чтобы ребята быстрее становились сильными инженерами. Хочу, чтобы планерки проходили уже только с РОПами, чтобы Александр мог сфокусироваться на росте компании — а мы брали операционку на себя.
Совет тем, кто хочет стать сметчиком
Оценивайте свой запас прочности: бывают периоды, когда долго нет результата, и нужно выдержать. Нужна стойкость, нужно уметь спрашивать советы у коллег. Зато потом наступает тот момент, когда ты читаешь обратную связь от клиента, смотришь на готовый забор и понимаешь: это благодаря мне. И это чувство крайне захватывает.
Важно найти хорошую команду.
У нас молодая, динамичная команда, которой важно качество, честность и реальный результат. Тут ценят инициативу, дают расти, слушают твои идеи — и если ты готов брать ответственность, то расти будешь очень быстро.
Отзыв сотрудника “Заборы 2.0”
С уважением, Иван Кулебякин, руководитель сметно-договорного отдела Заборы 2.0
