Принято считать, что маркетинг в эконом-сегменте сводится к одному — предложить самую низкую цену. Но в реальности всё куда сложнее. Покупатель здесь не просто ищет дешевле — он считает каждый рубль, сравнивает, мониторит акции и готов проехать через полгорода ради выгоды.
Продукт в этом сегменте может быть простым, даже имитацией более дорогого аналога. Качество не всегда решающий фактор — важнее ощущение, что покупка «по уму». Поэтому бренды стараются минимизировать расходы на всё, что не влияет напрямую на цену. Реклама, как правило, сводится к точечным акциям и скидкам: «три по цене двух», «−70%», «акция до конца недели». Массовые кампании здесь редкость — они попросту не окупаются.
Как Fix Price сделал систему из простоты
Fix Price — крупнейшая российская сеть магазинов низких цен. Ассортимент — более двух тысяч товаров, от бытовой химии до аксессуаров и еды. Компания буквально живёт в ритме акций: каждую неделю обновляются спецпредложения, а ассортимент отличается в зависимости от региона.
Эта динамика долго мешала компании запускать централизированные рекламные кампании: баннеры устаревали ещё до выхода в эфир. Решение оказалось не в найме новых дизайнеров, а в автоматизации.
Команда Fix Price загрузила товарные данные в специальный фид, разработала шаблон баннера в фирменных цветах и перешла на динамические Feed Ads — объявления, которые сами подставляют актуальные товары и цены.
Результат — кампании теперь запускаются за один день, а управляет ими трое специалистов вместо одиннадцати. При этом CTR вырос на 60%, а медийные показатели в целом улучшились. Креативы автоматически обновляются при изменении ассортимента, а таргетинг подбирает аудитории по поведению — например, «любители праздников» или «активные покупатели маркетплейсов».
Что делает Fix Price примером для эконом-ниши
Честное позиционирование. Бренд открыто говорит: «низкие цены каждый день». Это не просто лозунг, а обещание, которое выполняется. Люди знают, зачем идут в Fix Price — за выгодой. Поэтому компании не нужны дорогостоящие рекламные кампании.
Постоянное обновление ассортимента и акций. Новинки и скидки появляются еженедельно, а региональные различия стимулируют покупателя заглядывать в магазин чаще.
Удобство сети. Магазины открываются в спальных районах и у транспортных узлов. Не нужно ехать в торговый центр — всё рядом. Fix Price конкурирует не сервисом, а шаговой доступностью.
Минимум затрат — максимум точности. Вместо масштабной рекламы — акцент на промо-механиках и автоматизированных digital-инструментах. Баннеры подстраиваются под конкретный регион, товар и аудиторию. Это даёт охват миллионов при контролируемом бюджете.
Аналитика и автоматизация. Использование шаблонов и поведенческого таргетинга экономит время и снижает стоимость контакта. Эффективность измеряется в цифрах — CTR, конверсии, добавления в корзину.
Не только цена
Эконом-сегмент сегодня растёт: кризисные периоды всегда приводят туда новых покупателей. Но побеждают не те, кто просто делает дешевле, а те, кто выстраивает систему. Fix Price показывает, что устойчивость бренда в нижнем ценовом диапазоне держится не на демпинге, а на сочетании пяти факторов: понятное позиционирование, обновляемый ассортимент, удобная сеть, точечное продвижение и автоматизация маркетинга.
Если вы работаете в эконом-нише — не пытайтесь выиграть одной ценой. В этой игре побеждает тот, кто умеет считать, анализировать и строить долгую систему, где каждый рубль работает точно по адресу.
