Tovian: бизнес и технологии

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Коносамент: судно пришло, а товар вам пока не выдают

Прибытие судна ещё не означает, что партию можно забрать. Какие сведения и действия проверить заранее, чтобы документы не задержали товар у порта.

Партия почти в порту. Склад ждёт товар, покупателям хочется назвать дату. И тут выясняется: в документе не тот получатель или ещё не завершена процедура выдачи. Судно можно отслеживать сколько угодно — нужное подтверждение от этого не появится. Такой сценарий лучше разобрать до отправки. Коносамент, или bill of lading, связан с приёмом груза и договором... Читать 3 мин.

Коносамент: судно пришло, а товар вам пока не выдают

1801
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Дебиторская задолженность: клиент снова обещает заплатить в пятницу

Как обещание клиента заплатить превращается в ненадёжный прогноз денег. Разделяем сроки, причины задержки и решение о следующей отгрузке с отсрочкой.

«В пятницу точно оплатим». Менеджер передаёт обещание, в прогнозе появляется поступление, под него уже планируют расходы. Наступает пятница — и дата снова сдвигается. При этом в отчёте всё выглядит почти спокойно: должник ведь назвал новый срок. В этой условной ситуации проблема начинается раньше неоплаты. Компания смешала договорный срок и надежду на п... Читать 3 мин.

Дебиторская задолженность: клиент снова обещает заплатить в пятницу

3232
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

EXW условия поставки: что покупатель берёт на себя сверх цены товара

Какие действия и расходы остаются покупателю при EXW. Как уточнить погрузку и экспортное оформление, чтобы сравнивать предложения до одной конечной точки.

В прайсе фабрики цена EXW оказалась ниже предложения другого поставщика. Это ещё не означает более дешёвую закупку. Возможно, часть работ во втором предложении уже оплачена продавцом, а в первом покупателю предстоит организовать её самостоятельно. EXW, или Ex Works, — правило Incoterms, при котором продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя ... Читать 3 мин.

EXW условия поставки: что покупатель берёт на себя сверх цены товара

1076
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы

Как рассчитать объём продаж для покрытия расходов и проверить влияние скидки. Учебный пример показывает, почему снижение цены требует нового расчёта.

Магазин решил снизить цену: продаж должно стать больше. Но насколько больше? Если после скидки с каждого заказа остаётся меньше денег на аренду и зарплаты, прежний объём уже не покрывает те же расходы. Точка безубыточности показывает объём продаж, при котором выручка покрывает включённые в расчёт постоянные и переменные затраты. В простой модели одного ... Читать 3 мин.

Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы

2993
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

DDP условия поставки: что проверить за обещанием «всё включено»

Что уточнить в предложении DDP до согласования заказа: участников, точное место доставки, документы и возможные изменения расчёта. Что означает обещание «всё включено».

«Доставим до двери, больше ничего платить не придётся» — удобное предложение для покупателя. Но до согласования партии нужно выяснить, кто именно продаёт товар, ввозит его и отвечает за документы. Обещание менеджера и условия DDP в договоре могут описывать разные схемы. По правилу DDP Incoterms 2020 продавец передаёт покупателю товар, прошедший импортно... Читать 3 мин.

DDP условия поставки: что проверить за обещанием «всё включено»

173
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Упаковочный лист: что должно совпасть с фактическим грузом

Как сверить упаковочный лист с реальной партией: количество мест и изделий, массу и версии документов. Почему восемь коробок не означают восемь товаров.

На склад приехали восемь коробок. По документу их тоже восемь — на первый взгляд всё сходится. Но в одной коробке оказалась другая модель, а в двух изменилось количество изделий. Проверка только общего числа мест этого не покажет. Упаковочный лист, или packing list, описывает, как товар распределён по грузовым местам. Его используют для организации пере... Читать 3 мин.

Упаковочный лист: что должно совпасть с фактическим грузом

155
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Маржинальность: как «сорок процентов» превращаются в ошибку в цене

Почему наценка 40% не даёт маржинальность 40%. Учебный товар за 600 рублей показывает, где появляется ошибка в цене и какие расходы съедают оставшуюся сумму.

«Поставим сорок процентов — хватит». Опасная фраза, если собеседники не уточнили, от какой суммы считают. Один прибавит 40% к закупке, другой ожидает, что 40% останутся внутри цены продажи. На ценнике получатся разные числа.Разберём учебный товар: себестоимость 600 ₽, цена продажи 1 000 ₽. Все суммы сопоставимы и взяты без НДС. Прочие расходы пока остав... Читать 3 мин.

Маржинальность: как «сорок процентов» превращаются в ошибку в цене

1817
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Расчет доставки из Китая: что проверить в бюджете партии до оплаты

Как сравнить стоимость доставки при одинаковом грузе, маршруте и составе услуг. Что проверить в расчёте, прежде чем использовать его в бюджете закупки.

Расчёт доставки из Китая имеет смысл только с понятными границами: откуда забирают груз, куда его привозят и какие операции включены в сумму. Без этих условий два предложения с разной ценой могут описывать разный объём работы.Для предпринимателя нужен ещё один результат — бюджет всей партии до согласованной точки. Он включает больше, чем перевозку. При ... Читать 3 мин.

Расчет доставки из Китая: что проверить в бюджете партии до оплаты

3085
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Автоматизация бизнеса: за какую программу платить первой, когда всем срочно

Все отделы просят новую программу. Как выбрать первый проект по реальной потере времени, провести небольшой тест и не принять красивые обещания за экономию.

Продажам нужна CRM, складу — новая система остатков, руководителю — отчёты без ручной сборки. На каждой демонстрации всё работает быстро. А бюджет позволяет выбрать один проект. Кто убедительнее выступит на совещании, тот и получит программу? Давайте сменим вопрос. Где команда регулярно теряет время или переделывает работу — и можно ли убрать эту потерю... Читать 3 мин.

Автоматизация бизнеса: за какую программу платить первой, когда всем срочно

1503
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

Код ТН ВЭД: почему красивой фотографии мало для выгодной закупки

Цена товара уже нравится, но для расчёта закупки не хватает характеристик. Разбираем, какие вопросы задать продавцу до оплаты и как использовать предварительный подбор кода.

Вы нашли товар, получили цену и уже прикинули, сколько останется после продажи. Осталась одна ячейка в расчёте — код ТН ВЭД. Кажется, её можно заполнить по названию из карточки. Именно здесь предварительная выгода может оказаться слишком предварительной. Представим обычную подготовку заказа. На фото — готовое изделие, в описании — несколько рекламных ст... Читать 3 мин.

Код ТН ВЭД: почему красивой фотографии мало для выгодной закупки

1438
0
- Копировать ссылку

Карюкин Евгений Владимирович
Tovian: бизнес и технологии

1

12.09.2026

FCA условия поставки: цена нравится, но где забирать товар?

Два предложения FCA могут включать разные работы. Как понять, где действительно передают товар, и сравнить цены до того, как за грузом поедет машина.

В предложении — «FCA, Shenzhen». Цена хорошая, поставщик готов подтвердить заказ. Осталось отправить машину. Но куда: к воротам фабрики или на терминал в другом конце города? И кто оплатит путь между ними? В такой условной ситуации покупатель может принять неполную цену за выгодную. FCA означает передачу товара перевозчику или другому лицу, назначенному... Читать 3 мин.

FCA условия поставки: цена нравится, но где забирать товар?

1962
0
- Копировать ссылку