30 лет в бизнесе: чему меня научили первый миллион, потеря 28 млн и сотни предпринимателей

30 лет в бизнесе: чему меня научили первый миллион, потеря 28 млн и сотни предпринимателей2

Меня зовут Вячеслав Дель. Мне 50 лет, из них 30 лет я в бизнесе.

Я живу в Сибири. Я отец пятерых детей. Предприниматель, управленец, наставник, основатель Академии предпринимательства.

Но если убрать все должности, регалии и красивые формулировки, останется главное: я много лет работаю с собственниками бизнеса и хорошо понимаю, что происходит за фасадом успешных компаний.

Когда выручка есть, а денег нет.

Когда команда вроде бы работает, но все решения всё равно замыкаются на владельце.

Когда бизнес растёт, а собственник не радуется, потому что вместе с ростом увеличиваются хаос, тревога и ответственность.

Этот блог я начинаю не для того, чтобы рассказывать красивые истории успеха. Их и так много. Я хочу говорить о бизнесе честно: с цифрами, ошибками, выводами и живыми ситуациями, через которые проходят предприниматели.

Первые деньги 

Мой путь к деньгам начался рано. В 8 лет я впервые заработал сам.

В то время восстанавливали храм Александра Невского. Я работал наравне со взрослыми. За три дня заработал 24 рубля. Для понимания: зарплата моей бабушки тогда была 50 рублей в месяц.

Для ребёнка это были огромные деньги. Но важнее была не сумма. Тогда я впервые почувствовал простую связь: если ты берёшь ответственность, работаешь и доводишь дело до результата, у тебя появляется свой заработок.

В 14 лет с друзьями мы нашли клад — золотые и серебряные рубли. История почти киношная. Правда, через неделю пришёл участковый с понятыми и изъял монеты. Нам оставили только бумажные деньги.

Сейчас я вспоминаю это с улыбкой. Но тогда это был ещё один урок: деньги мало просто найти или заработать. Их нужно уметь сохранить, защитить и правильно ими распорядиться.

В бизнесе этот урок потом повторялся много раз.

Первый миллион и первая большая потеря

В 24 года я заработал первый миллион.

В то время это было серьёзное достижение. Казалось, что дальше всё будет только расти. Но уже в 25 лет старший партнёр «высадил» меня из бизнеса. Моя доля на тот момент составляла 28 млн рублей.

Это была первая и последняя мощная потеря такого масштаба. Она сильно ударила по самолюбию, по доверию к партнёрству, по ощущению собственной неуязвимости.

Но именно тогда я понял одну вещь, которую потом много раз повторял предпринимателям: бизнес нельзя строить только на энергии, вере и договорённостях «по понятиям».

• Нужны правила.
• Нужны документы.
• Нужна финансовая модель.
• Нужно понимание, где заканчиваются дружба и харизма и начинается управление.

Многие собственники теряют деньги не потому, что плохо продают. А потому что не видят рисков, не фиксируют договорённости и слишком поздно начинают считать.

Образование: между наукой и практикой

В 17 лет я поступил на экономический факультет Аграрного университета. На втором курсе почти всех моих друзей отчислили. Я закончил университет с красным дипломом.

Потом была аспирантура. Я прошёл предзащиту диссертации, но до защиты меня не допустил научный руководитель, когда узнал, что у меня есть бизнес.

Так я и остался «наполовину учёным». Позже я вложил больше 5 млн рублей в обучение по управлению бизнесом и финансам. Но самое главное образование предприниматель всё равно получает не в аудитории, а в реальности: когда отвечает за зарплаты, аренду, налоги, партнёров, клиентов и собственные ошибки.

Теория нужна. Но в бизнесе она начинает работать только тогда, когда проходит проверку кассой, командой и рынком.

От модельного агентства до федеральной розницы

Предпринимательством я занимаюсь с 16 лет.

В 22 года управлял одним из самых заметных модельных агентств в Сибири.

В 23 года вместе с партнёром открыл радиостанцию. Это было сильное время: много энергии, скорости и ощущения, что возможно всё. 

В 24 мы запустили «Авторадио» в Новосибирске, затем в Томске.

В 30 лет с командой очень сильных и, в хорошем смысле, сумасшедших людей из разных городов мы открыли издательский дом. Позже РБК признал его самым динамичным издательским проектом 2007 года.

В 37 лет я пришёл в сеть розничных магазинов и за первый год сделал плюс 100 млн рублей. Сеть выросла до 20 магазинов в 11 регионах Сибири.

Каждый проект был разным. Медиа, розница, управление, обучение. Но везде повторялись одни и те же управленческие вопросы:

• почему собственник перегружен;
• почему деньги теряются внутри процессов;
• почему сильная идея не превращается в устойчивую систему;
• почему бизнес растёт, но становится тяжелее, а не легче.

Со временем я понял: главный дефицит в бизнесе — не всегда деньги, клиенты или сотрудники. Часто главный дефицит — это управленческая ясность.

Почему я занялся обучением предпринимателей

В 43 года я открыл Академию предпринимательства с образовательной лицензией.

Через обучение и сопровождение прошли больше 300 предпринимателей. Суммарный оборот компаний учеников — больше 6,5 млрд рублей.

Я был спикером Сколково, участвовал в работе комитета по наставничеству «Опоры России». Но для меня важнее не статусы, а моменты, когда собственник наконец видит свой бизнес целиком:

• Не как набор пожаров.
• Не как бесконечную операционку.
• Не как «я один всё тяну».
• А как систему, где понятны деньги, люди, роли, процессы, ответственность и точки роста.

Когда это происходит, у предпринимателя меняется состояние. Он перестаёт только тушить пожары и начинает управлять.

Немного о жизни вне бизнеса

Бизнес занимает большую часть моей жизни, но не всю жизнь.

Я занимаюсь тэскао — боевым искусством из Тибета. В его основе две идеи: сила быка и лёгкость орла. Для меня это очень близкая философия. В бизнесе тоже нужна сила, чтобы выдерживать давление, и лёгкость, чтобы не застревать в старых решениях.

Я поднимался на Эльбрус, прыгал с парашютом, пробежал полумарафон, участвовал в «Гонке героев». Написал три песни, одна из них доступна на 160 музыкальных платформах.

Зачем всё это предпринимателю?

Чтобы помнить: человек шире, чем его бизнес. Если собственник полностью растворяется в компании, рано или поздно страдает и он сам, и семья, и команда, и сама компания.

Сильный бизнес не должен держаться только на героизме владельца.

О чём будет этот блог

Здесь я буду писать о том, с чем реально сталкиваются предприниматели сегодня.

Без воды. Без мотивационных лозунгов. Без иллюзии, что есть одна волшебная схема, которая решит все проблемы.

Буду разбирать темы, которые обычно не любят обсуждать публично:

• почему компания с хорошей выручкой может оставаться без денег;
• как собственнику выйти из операционки и не потерять контроль;
• почему команда не берёт ответственность;
• как понять, где бизнес действительно зарабатывает, а где просто создаёт видимость движения;
• почему рост иногда разрушает компанию быстрее, чем кризис;
• как принимать решения, когда вокруг говорят: «сейчас не время».

Будут кейсы, цифры, управленческие выводы и наблюдения из практики. За 30 лет в бизнесе у меня накопилось достаточно историй, которые могут быть полезны тем, кто строит своё дело сейчас.

Главный вывод

Бизнес — это не только про выручку, продажи и масштаб.

Бизнес — это про способность собственника видеть реальность, принимать решения и строить систему, которая выдерживает нагрузку.

Я много раз видел компании, где были деньги, клиенты и потенциал, но не было управляемости. И видел обратное: когда предприниматель наводил порядок в финансах, команде и процессах — бизнес начинал расти спокойнее, устойчивее и прибыльнее.

Поэтому этот блог будет о взрослом предпринимательстве.

• О том, как не просто заработать, а сохранить.
• Не просто вырасти, а не развалиться от роста.
• Не просто управлять людьми, а создавать систему.
• Не просто быть владельцем бизнеса, а оставаться живым человеком внутри своего дела.

Если вам откликается такой подход — давайте знакомиться.

Расскажите в комментариях, чем вы занимаетесь, какой у вас бизнес и какой управленческий вопрос сейчас стоит перед вами острее всего.